第195章 小胖晟的第一次客戶會見～(第3頁)

小胖晟點點頭，情緒有點低落，顯然是被麗影的遭遇受影響了。

“你先說說有什麼感受？”慕材回到辦公室，面對著小胖晟說道。

“……”小胖晟沉默一會，好像想不出說什麼，打開筆記本看了看，“感受，就是要依法替季小姐維權。”

“嗯。很好，說明你已經代入她人的情境中，真是好憐憫的體現。”慕材向小胖晟投去讚許的目光，“那你覺得，哪方面做得好，哪方面做得不好呢？”

“……”小胖晟沉默一會，然後搖搖頭，他不知道怎麼答。

“我來總結一下吧，你也記錄一下。”慕材說道，他心裡明白，對一個剛入行的小白，他是很難總結的，除非有一定的經驗。

“第一，記住，我們是代理人，從情感上，我們要做到好憐憫，但是不用表現出來，不用給客戶看到，我們更需要的是帶給客戶理性的一面，這樣才能給客戶安全感，

其次，儘量引導客戶說明情況，不要附和客戶，不要先行帶出自己的價值判斷，客戶說得往往是一面之詞，我們只能參考，不能完全認可客戶的理解。”

聽到這裡，小胖晟耳朵紅了起來，他想起剛才不單插話客戶，還表現驚訝神情。

“最後，也是很重要的，分析法律關係的時候，一定要慢慢說，不一定要說得多，但是要讓當事人聽得懂，對他們來說，法律就像是天書，需要用老百姓聽得懂的話去說，這樣客戶才會覺得你專業。”

慕材說完，拿起桌面的茶杯，喝了一口茶，“今天是第一次會見客戶，慢慢學習吧，一步一步來。”

“謝謝師傅。”小胖晟微笑說道，準備要走出辦公室，被慕材喊住，“還有一個事，做律師一定要有激情，要有自信，這點很重要。”

“嗯！”小胖晟再次點頭，臉上露出自信、又有點自豪的神情。