第861章 價格大戰(第2頁)

 郭明濤又問，如果洋人來採購我們的產品呢？難道也用這麼低的價格，供應給他們嗎？

 張俊輕輕笑了笑，說道，我們的產品，如果真的能得到全球商家的認可和信賴，能夠吸引國外商家前來採購，那當然是好事！我們用低價打開市場，用價廉物美的產品，佔領全球手撕鋼市場，將國外的競爭對手拍死的沙灘上，那不更是好事一樁嗎？等我們擠垮了其他對手，那以後全球市場，就是我們臨鋼集團手撕鋼的天下！彼時，定價權就掌握在我們手裡了！

 他又說道，然而事實卻是，我們現在根本就沒有可能，佔領全球市場！因為國外的企業，未必信任我們的產品！我們現在缺的就是市場！我們要想打開市場，就必須採用低價戰略，用一個低到別人無法想象的價格，用一個競爭對手們無法企及的價格，先把市場打開來！否則的話，我們憑什麼跟國外企業鬥？

 郭明濤和齊長順都陷入了沉默。

 張俊的思維是對的。

 臨鋼集團現在雖然能夠生產手撕鋼，但完全沒有市場份額。

 再加上西方人對我國工業產品的成見，一直都以為我們生產的產品，是不入流的低端製造。

 在這樣的國際環境下，國產手撕鋼想要殺出一片市場來，尤其艱難。

 而且，張俊想得更加深遠。

 以前手撕鋼被國外企業壟斷，定價權在他們手裡，他們想賣多貴，就賣多貴。

 萬一他們想搞垮臨鋼集團的手撕鋼產品，大肆降價傾銷呢？

 那國產手撕鋼，又靠什麼來打開市場？

 總不能剛剛做出定價，因為打不過國際產品，又降價幾十萬元一噸吧？

 降價容易，可是，對那些信任自己的國內客戶，又要怎麼交待？

 還不如從一開始，就定一個讓所有對手都望塵莫及的價格，先發制人，掌握主動權。

 這樣一來，國產手撕鋼等於率先打響了價格戰，不給對方打價格戰的準備時間！

 最終，張俊成功的說服了郭明濤和齊長順等人，將國產手撕鋼的售價，定在100萬元每噸。

 先用低價搶佔市場，保證自己的企業有訂單可接，能夠生存下去，再談其他。