424 李鬱的“曲線馭人之道”

 李鬱不為所動，

 似笑非笑的詢問道：

 “諸位都是鹽業老人，告訴寡人，兩淮鹽場產1斤鹽的實際成本是多少？”

 江春略一思索，就答道：

 “如果刨除陋規、孝敬的話，1斤粗鹽的實際成本在2文錢到3文錢之間，主要取決於天氣。但是~”

 見陛下認真傾聽，他又繼續講道：

 “但是，中間的售賣環節還會產生成本，而且會遠遠高於鹽的實際成本。”

 ……

 李鬱點點頭，

 斟酌了一會，緩緩開口道：

 “江西萍鄉煤礦即將投產，第一批優質焦煤很快就可以走水運抵達兩浙鹽場。陽光和焦煤互補，成本可再降。”

 “寡人慾將收糧和賣鹽捆綁，一手收糧，一手賣鹽。每戶百姓交納春糧時可買1次，秋糧再買1次，每次限額30斤。也就是一戶人家每年限量60斤。超過的，就需按照30文每斤購買。”

 “吃鹽看似花不了幾個錢，可諸位可知絕大部分百姓一年到頭手裡是沒幾個現錢的。小農經濟，自己種田自己織布自己種菜。農夫掙不到錢，也不花錢。”

 “至於說賦稅，可從他處獲取。”

 “寡人今日想提醒你們一句，晉商沒了，廣東十三行也沒了，江右商幫一蹶不振。偌大的天下，商業版圖幾近空白！只有江浙商人蒸蒸日上，四處開拓。寡人的劍鋒所至，你們也可至。”

 “四位總商，如此良機，你們還在等什麼？”

 以上是可以明說的，不可明說的是――民心。

 李鬱希望通過食鹽這一項天下人的必需品，爭取民心。百姓聽不懂那些虛無縹緲的，但是能感受到實打實的實惠。

 料想，效果不亞於大炮。

 ……

 這個正月很忙~

 李鬱接見麾下臣子還有各路商幫代表。

 目前吳國，

 主要活躍的商人分3派。

 浙商、蘇商、還有徽商。

 最豪氣的是浙商。

 最低調、最穩的是徽商。

 徽商控制著茶山、蘇商控制著絲綢、浙商熱衷於開礦、開廠還有海貿。

 在經過了李鬱點撥後，

 揚州四大鹽商痛哭流涕，幡然醒悟。

 偌大的天下，商業凋敝。正是跑馬圈地，做大做強的良機。錯過這一波也許就要再等500年。

 ……

 四大鹽商豪氣干雲，同進同退。

 拿出了700萬兩現銀進軍景德鎮以及周邊的數十處原料礦山，一舉控制了瓷器行業上下游。

 經歷戰火活下來而且擁有產業的景德鎮瓷器商人，十不存三。

 他們默默的接受了四大鹽商的收購方案――7成補償現銀，3成換成股份，將數代人積累下來的技術、工匠以及瓷窯全部轉讓。

 從此，

 黯然退出了瓷器市場，坐看風雲變幻。

 用江春的話講，

 燒磚、燒瓷、燒陶，都是燒。

 若是將瓷器和磚頭在整個南方鋪開，這行的利潤未必比鹽業差。

 ……

 陛下指示：

 家家需要碗，人人需要碗。

 要儘快把碗啊碟啊盆啊成本降低，價格打下來。

 薄利多銷才是商業王道，不要總是守著“賣高價鹽”的老思路。

 還有，

 適度放棄“工匠精神”，儘量擺脫傳統的限制。

 工藝流水線化――將原先掌握全流程的大匠逐步替換成若干?只掌握部分工藝流程的工人。

 如此一來，好處多多。

 當時，

 四大總商的眼睛就亮了，都是商場老人，一點就通。

 陛下還意味深長的說：

 忠於朝廷，自家掙錢，和商品親民，這三者之間可以不矛盾，可以兼顧。

 建議以後的瓷器產品走差異化經營，高性價比產品供應民間，昂貴產品供應富裕階層以及海外。

 ……

 陛下將話說到這種程度，四大鹽商感動的痛哭流涕也是應該的。

 如果這樣都得不到正面回應的話，

 李鬱也只能琢磨個辦法將他們吃幹抹淨，換個人去執行自己的商業思路了。

 關鍵產業高度集中在少數商人手裡，是為了降低成本，升級工藝，加速手工業向工業邁進。

 對吳國當下而言是最優解，利大於弊。

 同時，

 也更方便收稅，更方便管理。

 揚州四大總商是個標杆！

 鹽商原先是清廷的錢袋子，深度捆綁。

 這樣的“反動角色”吳國都能接納，諸位大清的忠臣良將們聽了，心裡多少會有些感慨。

 ……

 總之，

 沒過多久，第一批平價產品“瘦西湖”系列就出爐了。

 底部打上了商標烙印，形制沒啥好講的，普普通通。繁瑣的工藝簡化了4成，質量省略了3成，價格降了5成。