二磕 作品
第544章(第2頁)
而像大夏新科的總經理趙朝陽,我們就可以使用商業話術,將事情說清楚就行,對方雖然也有過部隊經歷,但在這些年的歲月變遷後,哪怕再退伍不褪色,也都有不少改變需要注意。”
孫夏忠一邊說,這四位助理就一邊急忙記錄著。
這些都是他們以後正式上崗需要注意的各種事項,如果有一點遺漏,都會讓他們無法輕易原諒自己。
而此時此刻,在大夏新科的某間大會議室裡面。
趙朝陽面對一眾外貌陌生,但氣質不俗的“中老年”人,拿出了第三份文件。
這份文件裡面就是他與周瑜、李賢審等人一起商議許久的合作模式。
第一種:如同和夏芯國際合作的方式流程一樣,大夏新科作為設備和技術供應商,直接給企業用戶、大夏機構,賣類似硅晶棒培養、景園切割的設備與技術,一手交錢一手交貨,而這些企業機構以後需要增加的投入,就是“億點點”設備維修費用、材料購買費用。
突出的就是一個自由和“憑億近人”。
這一個方案其實在科技行業,特別是航空業、軍工業、服務器行業這些科技含量較高的行業非常的常見。
設備價格與其能夠帶來的收益相比,價格還算比較“實惠”,但是設備維護維修、保養、材料購買,這些才是真正的耗錢大頭。
適用於普通的商業合作。
而第二種合作方案就是周瑜一直推行的:大夏新科公司以技術和設備折價入股,佔據企業、機構,百分之五到三十五的股份,不追求控制權和多餘的投票權,給合作伙伴低價提供生產設備和技術,然後合作共贏。
像晶東方、夏芯國際還有蓉城市投、鶴飛投資這些項目,大多都是選擇的這個模式。
能夠以一點股份,換取大夏新科的盡心扶持、幫助,已經是不少企業夢寐以求的合作方案了。
雙方一起將蛋糕做大,然後共享利潤。雖然大夏新科不投錢,但是在科技行業,專利技術往往價值千金,甚至有價無市。