第490章 打掉對手囂張氣焰

“郭哥來了！”

 安飛趕緊過來搬開一把椅子，讓郭凡坐下。

 阮佳琪就給對方介紹：“這位就是我們的郭老闆。”

 尤經理微微點了點頭，顯得並不是很在意。

 他自認為站在高位，郭凡也只不過是個小軟件公司的老闆，和他這種大企業的經理來比，他社會地位更高。

 郭凡看出對方很高傲，一方佔據優勢的時候，談判是很難談攏的，想要有個好結果，必須己方佔優勢，或者勢均力敵。

 那麼，郭凡開始談之前，勢必要把對方的高傲勁給打下來。

 郭凡拿出一根中華煙遞給對方，尤經理不接，表示自己不會抽菸。

 這是有意的拒絕溝通，那郭凡就笑了笑，然後慵懶的往後座一靠，把尤經理晾在一邊，就小聲問安飛和阮佳琪，他開車這段時間的談判內容。

 把人晾在一邊確實不禮貌，不過是對方不禮貌在先，就不用顧忌那麼多了。

 安飛就小聲說：“對方還是堅持一個月安裝時間，還有一萬五包材料的價格。”

 郭凡把他的想法講了出來：“安裝時間可以答應，價格麼，也是可以談的。”

 “怎麼可能？一個月時間根本不夠。”

 安飛表示根本就沒有這麼多安裝人員，要培訓也需要時間，可能來不及，那就要違約了。

 郭凡說：“我有個辦法，可以解決安裝問題，需要和價格一起談。”

 “什麼辦法？”安飛不解的問。

 郭凡笑了笑，指了指腦袋：“當現有方式解決不了問題時，要學會把思路放開，既然我們安裝不過來，那為什麼不讓對方自己安裝呢？”

 “讓對方自己安裝？”安飛有些不理解。

 郭凡解釋道：“對方的店開在天南海北，我們的安裝工不可能一個個的上門服務，那麼，我們是不是可以簡化安裝方案，讓對方自己在當地聘請安裝工程師，拿著我們的安裝提示，就自行安裝成功呢？材料也讓他們在當地購買，出了問題，他們還可以找廠家去售後，這樣我們硬件售後壓力都沒有了。這樣我們坐鎮在陽山，就能同時開展全國各地的安裝任務，你覺得，是不是就能在一個月內完成掃碼系統的安裝？”

 “對啊！”

 安飛真是豁然開朗，他這個碼農，可想不到這麼巧妙的商業模式，而郭凡雖然不會編程，但是憑藉兩世的人生經驗，能輕鬆想到應對之法，這就叫術業有專攻。