第654章 罐頭只賺口碑不賺錢

接下來就進入到了多種新品的宣傳期。

 羊羔酒的廣告已經開播了，目前已經有不少銷售綠酒建立起來的客戶，已經表示想要幾箱回去試喝，看來羊羔酒只要質量過硬，就不愁銷路。

 水果罐頭的小天才商標申請下來了，罐頭生產線廠家也來安裝好了，只要包材到位，可以隨時開始生產。

 郭凡去酒廠看到了嶄新的罐頭生產線，心中大慰，女兒的這個愛好，他總算替她實現了，同時也能推廣到市場。

 不過罐頭定價是個問題，韋永浩就問郭凡的意見。

 目前罐頭包裝設計的有248克，500克，和880克三種包裝，目前先統一製作玻璃瓶。

 這些罐頭根據水果價格不同，售價稍有區分。

 不過品牌定位對產品影響很大。

 如果走廉價路線，薄利多銷賺人氣，銷量就會高，但不賺錢。

 如果走中檔水果罐頭路線，提高單價，打造品牌形象，那麼銷量少，但是毛利高，玩的又是另一套商業邏輯。

 如何定價，這將關係到日後罐頭產品的經營策略。

 韋永浩也拿不準主意，所以就和郭凡商量。

 就拿248克的橘子罐頭為例，成本在3元左右，如果走低價路線，那麼每瓶只能賣到4元之內，加上要給渠道商的錢，基本沒的賺。

 如果定義成中端罐頭，那麼零售價要定義到6元或6.8元這樣，估計銷量會直線降低。

 畢竟248克淨含量，裡面還包括糖水的重量，實際的橘子很少，價格敏感型用戶肯定不會購買。

 郭凡想了想，乾脆，就把小天才罐頭定義為福利產品。

 反正水果罐頭本來就是小眾食品，利潤率不高，被那些用爛果，亂加添加劑的同行一卷，價格比別人高，就很難搶佔市場。

 就算是花時間和精力搶下來了，那也沒什麼賺頭，因為國內喜歡吃水果罐頭的人著實不多，新鮮水果都賣不動，更何況是水果罐頭。

 還不如把水果罐頭當做福利產品，貼近成本價賣出，就為賺口碑，將來還能為蜜餞、綠酒打下名聲，靠另外兩樣產品賺錢，就也是一個思路。