第705章 視察3(第2頁)

 所以，經過大家的集體研究之後，還是先以京城一地作為試點，如果我們的產品大受好評，再考慮向外拓展。

 至於價格，我們的火腿腸有幾種類型，根據含肉量的不同，價格從5毛到8毛不等。豬肉澱粉腸5毛一根，裡面含肉量只有百分之二十。

 精肉腸8毛一根，含肉量能達到百分之六十五。

 方便麵賣5毛錢一袋。

 我們的計劃是，初期投入市場產品不易過多，只投入兩種豬肉腸和麻辣方便麵，其他的口味，比如雞肉腸、牛肉腸、魚肉腸等等，等到豬肉腸佔有了一定市場之後再做投放。

 簡單的說，我們想先實驗，待客戶接受之後，再投放新的產品，這樣也是最保守的一種做法。

 六月份，我們計劃銷售火腿腸一百萬根，方便麵五十萬包，收回資金八十五萬元。

 七月份計劃在六月份的基礎上翻兩倍，實現銷售金額二百五十萬元。”

 王大山想了想說道：“我同意你們的以點帶面的鋪貨計劃，現階段，還是保守一點好。

 雖然目前我們的銷售沒有競爭，客戶購買我們的產品不需要糧票和肉票，但我認為你們的價格還是定的太高了。

 以現在工人在單位食堂吃飯為例，一份素菜3毛錢，一份回鍋肉大約5毛錢。我們賣的方便麵和火腿腸都不是奢侈品，憑什麼比食堂的飯菜賣的還貴？

 現階段，我們的主要目的是佔有市場贏得口碑，而不是迅速盈利。

 如果讓客戶覺得我們的產品性價比不高，買了之後即吃不飽又覺得太貴，那以後誰還會買？

 請注意，市面上不是沒有賣方便麵的，可他們只賣3毛左右一包，雖然還需要2兩糧票，如果我們賣5毛，哪怕我們的麵餅比他們還多一兩，也不好跟他們競爭？

 因為完全沒有體現出性價比的特點來。

 我覺得，我們的方便麵麵餅的含量是3兩，他們是2兩，我們也賣3毛一包，分量比他們重一兩，還不要糧票，你說客戶會買誰家的面？

 現階段不要害怕打價格戰，方便麵是快消品，薄利多銷才是王道。