第125章 同王衛國協作制定激勵方案 得到高明的認可(第2頁)

 中午王衛國給副行長討論了自己和伍勇商量的大概思路，本來王衛國看副行長有些面露難色，就以為申請經費的事情有些難度，結果沒想到副行長拿起電話來和行長提了一下這個想法，電話那頭的行長表示沒問題，不過要以新增三方託管賬戶的數量為主。

 老大開口表態了，這也說明申請經費的事沒問題了，但關於如何將這一批新開銀行卡與股票賬戶的第三方存管關聯起來，王衛國心裡並沒有個譜，所以才想找伍勇商量一下。

 由於胖子他們三人根本就不瞭解，所以伍勇也並沒有避諱，直接問到：“這個事情簡單，你直接告訴我，新增一個三方存管你們行裡能給出多少費用，或者說對應的禮品？這些業務員行動力都很強的，只要你那邊的禮品價值夠有吸引力，我回頭再跟團隊長商量一下看能不能從公司爭取一些支持。一句話就是隻要錢到位，玻璃都幹碎。”

 兩人大致交換了想法，伍勇便馬上給楊文文打了電話，問了公司對業務員開戶的具體激勵措施。楊文文把上午才開過會的內容大致給伍勇透漏了一些，其中重點部分就是針對壽險業務員新開戶以及新開戶有效戶的激勵方案，普通戶一戶30塊，轉有效戶則一戶100，此外開戶的車費等等報銷還是按照以往傳統方案不變。

 掛了電話，伍勇莫名有些興奮，如果這個時候銀行和自己公司能同時給出方案，那下面的業務員一定會十分積極的開出第一批戶來，這第一批戶如果不出意外，百分之八十就是業務員本人以及她們的直系親屬。

 為了安全駕駛，伍勇一鼓作氣將車開到了近一點的亞信廣場。停好車之後伍勇就讓他們三人去逛，然後自己走進了麥當勞點了杯咖啡，重新開始合計這個事情起來。

 整個江南二部大概有業務員700多名，這裡面可以分為三類：第一類，原來已經開過股票賬戶而且也是交行三方存管的；第二類，已經開過股票賬戶但沒有使用交行作為三方存管的；第三，既沒有股票賬戶也沒有交行卡的。

 對伍勇自己的業務範圍來說，開戶數和有效戶數是硬指標。而王衛國在電話裡表達的意思則是主要以新增三方戶數為硬指標，至於新開銀行卡也只是王衛國為了完成自己的季度任務而已。

 想了半天，既然各自都有各自的安排和經費，而這兩項都只能通過自己的駐點專員身份來推出，伍勇頓時覺得那這就是一個千載難逢的好機會。作為客戶經理，除了開戶數和有效戶數以外，還有一項更重要的就是客戶賬戶的資金量，伍勇決定以推開這次活動為條件，讓王衛國把上次提到的那些拆遷戶給弄過來開股票賬戶，這樣就更加完美了。

 第二天一大早，伍勇就來到了壽險職場，趕在部經理高明和各個處長開完早會之後的空隙，走進了高明的辦公室。當伍勇簡明扼要的把公司的激勵方案以及銀行網點的配合方案想高明彙報完之後，高明扶了扶鼻樑上的眼鏡，拿起剛才在筆記本上記錄的內容仔細了看了起來。

 “嗯，動作很迅速，這個方案我並沒接到你們營業部蔡總的通報，但我認為很好，第一槍一定要打響，否則之後業務員們的積極性就沒那麼容易被調動了。我只說一點，關於具體的激勵方案，你在通知到各個處長的時候務必要明確下來，然後由你親自在早會上宣導，爭取儘快做預熱準備。”說完，高明用很舒服的姿勢半躺在椅子上，在伍勇出門之前還特意強調了一句：“溝通有問題，直接來找我！”

 最初看到證券公司派來的這個年輕人，看了那邊傳過來的簡歷，部經理高明對這個專科生並不太看好。江南二部雖然有將近800名業務員，但有幾乎半數都是離退休人員，整體年齡偏大，這些人恐怕不會輕易配合開展證券類的業務，尤其是不會輕易買這個年輕人的賬。

 另外這種綜合業務的模式此前也引入了其他保險產品，而證券類業務則是第一次引入，並且經紀類業務也並不同於從壽險產品拓展到其他保險產品銷售那樣過渡自然。作為部經理來說，高明雖然不太願意主推證券業務，但他也不願意在年終的時候出現太大的差距，而在今天看到伍勇這麼快就拿出了激勵方案，而且還將銀行方面也帶入進來，這也讓高明放心不少。