第310章 皇帝賜匾
“夏至，那會天氣都熱了。”
唐清璃聽了這話微微詫異，一般天氣熱的時候其實很少有人光顧布莊的。
天氣冷的時候布莊生意會好一些，不僅僅是因為要買過年的新衣裳，而且也會扯布匹做被子，相比於天氣冷的時候，天氣熱是真的沒什麼生意。
所以唐清璃原本還以為韓霜錦會把開業的時間定在她們從皇莊回來之後。
可是沒想到韓霜錦居然想要把時間拉的這麼長，倒是有些出乎她的意料了。
“我就是想要天氣熱。”
韓霜錦笑了笑：“若是天氣不熱，那怎麼能夠突出琉璃紗的特殊性呢。”
“琉璃紗到底是特殊的貢品，你若是想要在錦璃布莊售賣的話，還要宮中同意才行。”
唐清璃雖然知道韓霜錦想要賣琉璃紗，但畢竟在天子腳下，這些東西都是需要備案的。
而且其實依著唐清璃的經驗，這些東西哪怕韓霜錦真的拿出來了，也不一定有人願意買，畢竟是一不小心就會觸黴頭的事。
想到這裡，唐清璃有些猶豫。
“我知道。”
韓霜錦自然也是瞭解過具體的政策還有京都的市場行情，她輕輕地笑了笑，說：“我要買的是琉璃紗，但又不是琉璃紗。”
“是什麼意思？”
唐清璃有些好奇，一下子沒反應過來韓霜錦這話在說什麼。
“琉璃紗比較特殊的性質就在於它顏色很奇妙，尋常的布匹都是一種顏色，而它不是，它是五光十色的，給人一種很特殊的感覺。”
“我上貢給宮中的琉璃紗自然是最好的那一種，但是也有一些顏色並沒有這麼特殊，主打透氣性強的。”
韓霜錦知道，這京中達官貴人多，他們銀子多，最重視的就是自己的體驗感還有舒適感，其他的基本上都沒什麼所謂，故而舒服才是他們追求第一要義。
正因如此，韓霜錦才想著在夏至那一天正式推出透氣的衣裳，南朝如今大部分的衣裳都是厚實又不透氣，特別悶熱的。
有些衣裳看起來特別華麗，但是要穿的衣裳可不止一兩件，穿上去之後我記著鼓鼓囊囊的，漂亮確實是挺漂亮的，但是重也是真的重，而且還不透氣。
冬天的話還好一點，畢竟冬天的京都下雪，那個時候穿多厚都沒關係，可是夏天不一樣，夏天天氣熱穿多了特別容易中暑，有些人還可憎身上會長疹子。
故而韓霜錦就是要打破這樣一個壁壘，他們想要透氣又輕薄而且還華麗的衣裳，原本別的布莊只能夠滿足其一，現在不一樣了，錦璃布莊能夠全部滿足！
“這個可以！”
唐清璃聽她這麼說也反應過來了，她眨了眨眼睛，笑著說：“這個衣裳若是真的這麼透氣又舒適的話肯定會有很多人買。”
“我會把他分成不一樣的價位。”
韓霜錦仔細地介紹了一下自己的想法，尋常的百姓肯定是很在乎衣裳的質量，他們不追求太多花裡胡哨的花色或者是樣式，對他們來說，一件衣裳能夠多穿些日子不破的話便是最好的了。
所以對銀子並不是很充裕的普通百姓來說，錦璃布莊能夠提供的就是透氣舒適的衣裳，這些衣裳並不會很華美，但是抗造而且透氣！
這就是韓霜錦推出的普通款。
至於對衣裳有特殊花色裝束，款式更加華麗，這些就是給一些相對來說不怎麼考慮銀子的人家，比如說一些商人，地主或者是官員的家眷之類的。
他們一般都有一定的經濟實力，就不會太考慮銀子這些東西，只會考慮這個東西配不配得上他們的身份，所以款式需要稍微華麗一點，精緻一點，服務還需要更到位，讓她們覺得物有所值。
至於那些身份更不一樣的，比如說是皇室宗親，那韓霜錦給他們推出的，就是私人訂製。
所謂私人訂製，其實就很明顯是名字上的意思，他們可以成為錦璃布莊限定限額的會員，說明自己想要的花色和款式，讓專業的繡娘為他定做，而時尚顧問也會針對性的進行分析，完善他的想法。
“這個想法很新穎。”
唐清璃聽完了她的話眼前一亮。
“私人訂製賣的就是服務。”
韓霜錦笑了笑，溫聲說：“有地位的人他們本能的就會通過購買服務去享受與別人有區別地方，這就是我準備把私人訂製推出的原因。”
“我覺得很可以。”
唐清璃想到了之前她做的那些會員卡，那個時候還覺得她稍微有點敗家，畢竟南朝的金價也挺高的，雖然只是在幾張會員卡上鍍金，但是那畢竟也是金，多多少少還是值點銀子的。
但是後面這些會員帶來的收益卻是讓唐清璃意想不到的，實在是太多了！
上個月青黛送來賬本的時候唐清璃還有些不敢相信呢，畢竟衣裳這些東西一般情況下都是破了或者爛了舊了才換新的。
沒想到韓氏布莊能夠把這會員制度做的這麼好，賣出去那麼多布匹。
而且這還是沒有賣琉璃紗，琉璃紗作為貢品被送上來之後，韓氏布莊就暫停它的售賣了，韓霜錦推出的就是那些不五光十色的透氣布匹，而且價格實惠。
再加上她想要在錦璃布莊推出的這個私人訂製已經在永安城實驗過了，收效甚好，她才敢挪到這京都來試試，而且她覺得，這京都寸土寸金的地方，會為服務買單的人必定更多。
“等過幾天就把會員卡給做出來，然後再做一個專門的會員檔案。”
韓霜錦做這些事情已經熟能生巧了，畢竟這些事情之前在永安城已經順利走過一次了，如今再走一次只不過是時間問題，她能夠順利處理完。
而且這裡還有枳橘和連翹在，有更多的人能夠幫她，這對她來說是好事。
“對了，還有一事。”
唐清璃像是想到了什麼，又說：“我想要把陳寧德調到京中來，你覺得如何？”
“太快了吧？”
韓霜錦聽了這話微微蹙眉：“而且陳麟的事情剛剛結束不久，他今年的春闈不是準備下場嗎？若是這個時候把陳寧德安排回來，那豈不是…”
“我也考慮到了這方面，但是陳寧德的數算實在是太強了。”
唐清璃不是很想放棄這樣的人才，那個時候她把陳寧德推上郡守之位，確實是看中了他秉性純良，接觸下來是一個很不錯的官員。