第159章 留裡克的銷售套路(第2頁)
堂兄阿里克已經呼呼大睡，一切彷彿一年多前的樣子。
一年的時間，這個初出茅廬的年輕人已經在戰場立下功勳。
留裡克是打心眼裡佩服這個好勇鬥狠的年輕人，也對其未來有所擔憂。
現在阿里克已經回來了，那就讓他好好休息一段日子。在可見的未來，留裡克相信他們不會再去搞大規模的劫掠。
留裡克自己也欲打算鑽入獸皮鋪就的“睡袋”好生休息，他仍在等露米婭的回來。
露米婭終於回來了，就是想不到她的身邊還跟著鐵匠克拉瓦森。
“留裡克，你居然讓你的僕人亂跑，怎麼可以這樣！”克拉瓦森的大嗓門讓留裡克嚇一跳。
他急忙看一眼擰巴幾下的堂兄，就與母親走出家門。
其實，克拉瓦森內心裡一直盤算著一種可能性。留裡克對待僕人露米婭過分溫柔了，這份溫柔整整半年都沒有變。這說了什麼？也許十年後，露米婭還能成為留裡克的妻子。
這就是克拉瓦森客氣又關心的最大原因，至少讓潛在的首領夫人，從一開始就對自己家有很好的印象。
克拉瓦森無意批評自己的金主，他將僕人交還回去，開門見山說起玻璃器的事。
他就待在戶外問：“留裡克，你是認真的？我連夜製作玻璃杯，明天你確定可以全部賣出去？”
“你為什麼懷疑呢？”留裡克雙手抱攏，一副胸有成竹模樣。
“那好，我們進屋說說？”
“不要！”留裡克一甩脖子，“此事就你我兩人商量，我們找個僻靜的地方把事說明白，我不需要第三個人偷聽。”
“如此隱蔽？”克拉瓦森聳聳肩。
就這麼著，一位打鐵一輩子的老漢，跟在一個小男孩身後，走進了月光照不到的木屋陰影中。
四下無人，耳畔只有隱約的貓頭鷹淒涼的鳴叫，以及更遠方篝火邊嬉笑的人聲。
留裡克直白的說：“克拉瓦森，現在你有兩個選擇。要麼等待大商人古爾德回來，我們的東西全賣給他。要麼我們全部賣給凱旋的那些人，從他們手裡把錢賺到。你的態度呢？”
“這還用問嗎？”克拉瓦森狠狠一跺腳，斬釘截鐵道：“我要錢！那些杯子最好立刻變成銀幣。”
“那好，既然你來了，我們是應該說說非常現實的問題。關於玻璃器的定價，我們必須現在確定。”
此事，克拉瓦森沒多想，他心直口快道：“乾脆就像前些日子那樣，二百銀幣賣給商人，我們還是一樣？”
“不！畢竟他們是我們的族人，不是外人。其實我已經思考了價格，我就想聽聽你的意見。”
留裡克確實將之前的銷售成功作為新產品的重要參考。
新的買主將全部是羅斯正牌族人，對待他們，做事當然不能太絕。給自己人一個會員價，這個銷售套路留裡克覺得能行。畢竟打折銷售古而有之！
留裡克給現有的玻璃器定了一個“族人特惠價”。
克拉瓦森家裡儲存的現有四十個套裝，即一個玻璃杯和長頸玻璃壺構成一套。
套裝的“特惠價”定位一百五十銀幣，留裡克由於已經從阿里克嘴裡知曉每個勇士大概能分得多少錢，這才定下該售價。
即便如此，留裡克保守估計，一套一百五的價格，也許沒幾個人樂意乖乖拿錢。它實在太貴了！
所以就需要分開銷售。
僅是一次壓制成型後經過退火處理的厚壁厚底的鉛玻璃杯，它算是最簡單的量產物。此物售價一個六十銀幣。
其次是經過一番加工的長頸玻璃壺，克拉瓦森畢竟是把製作青銅器的手藝創造性的放在玻璃器製作，怎麼著也得支付一個手藝費吧！那就一個一百銀幣。
既然玻璃器是稀有物，出於攀比的人性，留裡克估計不會有誰面不改色的買上一套，大部分有意購買者買取一個杯子或壺，從而作為自己財富的象徵物，這就行了。
這些分析留裡克盡數告知克拉瓦森。
陰影遮蓋了孩子的臉，此刻，克拉瓦森總覺得留裡克的內心裡可能還寄宿著貪婪之神。
若論貪婪，以前克拉瓦森沒有貪婪的本錢，現在他只想熔化銀幣，給自己做上一堆銀器。
克拉瓦森說了實話：“其實，我還是希望你把價格設的高一點。這樣，願意購買的人，不會吝嗇他的錢。我們賣給商人的一套可是二百銀幣，也就是二十枚金幣！那些人只顧著欣賞玻璃杯了，他們交出金子的時候，眼睛可可以沒離開過杯子。留裡克，難道因為那是我們的族人，你就降低售價。我也是你的族人啊，我會因此少賺到錢。”
“可那些商人又不是我們的族人。對於族人，我們當然要讓出一定的利益。你也是族人，可你也是玻璃杯的製作者。”
“你讓給他們利益，我就損失了很多。”克拉瓦森說話實說。
“你是喜歡更多的錢？賬可不能這麼算，我的大叔。我就是擔心因為價格定得太高，他們會謹慎購買，索性只是看看根本不買。我們的目的是把他們手裡的銀幣賺到手，而且也要保證他們樂意支出一筆鉅款。
再說賺錢。古爾德買上一個普通的玻璃瓶，居然花費了三十個金幣，我們現在有更好的，半價賣給我們的族人，這有什麼問題嗎？
那些勇士是我的富有的族人，你僅僅覺得我是給予他們恩惠？”
此刻克拉瓦森聽得津津有味，“還有什麼隱情？你說。”
黑暗中，留裡克發出貪婪的笑聲：“明天，當他們前來鐵匠鋪看我們展覽的所有玻璃器時。我要當眾告訴他們，賣給外族商人什麼價，賣給族人又是什麼價！我要讓他們明白，正是因為自己的羅斯部族族人的身份，才行享受我的優惠。對了！”