第十八章 《安慰：他的溫柔話說》(第2頁)

 江君嘆了口氣，說：“可是我現在一點思路都沒有了，我感覺自己走進了死衚衕。”

 袁帥看著江君，眼神堅定地說：“那我們就重新找一條路。你可以把之前的方案拿出來，我們一起重新梳理一下客戶的需求，說不定能發現一些之前被忽略的點。”

 江君有些猶豫地說：“這樣真的有用嗎？”

 袁帥微笑著說：“當然有用。而且你不是一個人在戰鬥，我會陪著你一起。我們可以先從客戶最關注的幾個點入手，比如成本控制、項目週期和預期效果。”

 江君聽了袁帥的話，心裡稍微有了一點底。她打開電腦裡的文件夾，找出之前的方案文檔。

 袁帥湊到江君旁邊，和她一起看著屏幕，一邊看一邊說：“你看這裡，客戶提到成本要降低10%，但是我們在之前的方案裡可能沒有把成本細化到每一個環節，所以客戶覺得不滿意。我們可以重新做一個成本分析表，把每個環節的成本都列出來，然後再找一些可以優化的地方。”

 江君點了點頭，說：“嗯，你說得對。還有這裡，客戶對項目週期也有疑慮，我之前沒有解釋得很清楚。”

 袁帥繼續說：“那我們就針對項目週期再做一個詳細的時間表，把每個階段的任務和時間節點都明確地標出來，這樣客戶就能一目瞭然了。”