第十四章 《創新策略之獨特的銷售方式》

1980年的小鎮，陽光總是帶著一種質樸的暖意。李建國站在自家略顯簡陋的雜貨店中，望著那些擺放得滿滿當當的貨物，心中卻滿是對未來發展的憂慮。雖然之前他已經成功應對了同行的打壓，但他深知，若想真正實現逆襲，必須要有獨特之處。

 李建國的雜貨店位於小鎮的主街上，周圍還有幾家類似的小店，競爭的壓力始終存在。他知道，傳統的坐等顧客上門的銷售方式已經無法滿足日益增長的競爭需求。

 一天，李建國在店裡整理貨物時，聽到兩位女顧客的對話。

 “你看，這東西是不錯，可每次來買還得專門跑一趟，要是能更方便就好了。”

 “是啊，而且每次買東西都得一家一家店逛，有時候還找不到自己想要的。”

 這幾句話像一道光，瞬間照亮了李建國的思路。他想，如果能把商品直接送到顧客手中，而且讓顧客能一次性看到更多的商品選擇，那豈不是很好？

 於是，李建國決定推出一種全新的銷售方式——商品目錄預訂與送貨上門服務。他開始精心製作一本商品目錄，上面不僅有雜貨店現有的商品圖片、價格，還詳細介紹了一些商品的特色和用途。他找來了鎮上唯一的會畫畫的中學生，讓他幫忙畫一些生動的商品插圖，讓目錄看起來更加吸引人。這本目錄被命名為《建國雜貨店商品全覽》。

 小陳是店裡的夥計，他看著李建國忙前忙後，有些疑惑地問：“老闆，你弄這個東西真的有用嗎？大家會不會覺得太麻煩了？”

 李建國自信地笑道：“小陳啊，這你就不懂了。現在大家生活節奏也在慢慢變快，我們得跟上顧客的需求。只要我們把服務做到位，肯定會受歡迎的。”

 商品目錄製作好後，李建國並沒有急於大規模推廣。他先挑選了鎮上比較富裕的幾個區域，帶著小陳一家一家地去派送商品目錄。

 “您好，這是建國雜貨店的商品目錄。您可以看看，如果有您需要的商品，只要在上面打個勾，我們就會送貨上門，而且不收送貨費哦。”李建國熱情地向每一戶人家介紹著。

 很多人家一開始都有些疑惑，但看到那精美的目錄後，都表現出了濃厚的興趣。

 有一位中年婦女，名叫張嬸，她看著目錄說道：“喲，這還真是方便呢。你看，這上面連新到的那種外國糖都有呢。”