第二十六章 《價格戰：殘酷的商業競爭》(第2頁)

 收銀員小李說：“這價格戰打得我們都快沒活路了。我今天聽好幾個顧客說，他們以後都只去優鮮超市了，那邊的東西更便宜。”

 理貨員老張也附和道：“是啊，再這樣下去，我們的工資都要成問題了。”

 張福生再次召開高層會議，商討應對之策。市場部主管趙梅說：“張總，我們如果繼續跟著降價，利潤空間會被壓縮得很厲害。但如果不降價，顧客就都流失了。我覺得我們可以從差異化競爭入手，比如推出一些獨家的優惠活動或者特色服務。”

 然而，銷售部經理孫強卻不同意：“趙梅，你說的那些都需要時間去籌備，現在顧客都被價格吸引走了，我們必須先把價格降下來，保住市場份額。”

 張福生思考良久，最終還是決定繼續降價。惠民超市再次降低了商品價格，並且還推出了滿減活動。

 優鮮超市這邊，林曉看著銷售數據的增長，心中暗自得意。但他也知道，惠民超市不會輕易放棄。銷售總監陳華走進林曉的辦公室，說：“林總，惠民超市又降價了，還推出了滿減活動。我們要怎麼做？”

 林曉毫不猶豫地說：“繼續降，我們要讓他們知道，在價格戰上，他們贏不了我們。”

 於是，優鮮超市又一次降低了價格，這次的價格已經接近成本價。優鮮超市的低價策略吸引了大量的顧客，門店裡人滿為患。顧客們推著裝滿商品的購物車，臉上洋溢著買到便宜貨的喜悅。

 而惠民超市則陷入了困境。由於價格過低，一些供應商開始抱怨，要求調整供貨價格。倉庫裡的貨物堆積如山，卻沒有足夠的利潤空間。

 張福生感到了前所未有的壓力。他親自到各個門店視察，看到冷清的店面和無精打采的員工，心中十分難受。

 在一次巡視中，他聽到一位老顧客對員工說：“你們惠民超市一直是我們老百姓信賴的超市，可現在這價格戰打得，東西是便宜了，但我總覺得質量會不會有問題啊？而且你們這樣下去，還能撐得住嗎？”

 這句話讓張福生深受觸動。他回到辦公室後，重新思考對策。他意識到，價格戰並不是唯一的出路，而且這樣無底線的價格戰最終只會讓兩家超市都受損。

 他決定主動與林曉聯繫。電話接通後，張福生誠懇地說：“林總，我們這樣打下去對誰都沒有好處。我們的超市都面臨著巨大的壓力，供應商不滿，員工也人心惶惶。”