第二十五章 《引進新產品：滿足市場需求》(第2頁)

 “叔，我覺得問題可能出在宣傳上。現在大家對這種新東西還不瞭解，你只是簡單地寫個牌子，人家根本不知道這燈具的具體好處。”小陳說道。

 老陳覺得有道理，於是他讓小陳幫忙重新設計宣傳方案。小陳製作了一些詳細的宣傳單頁，上面不僅介紹了燈具的節能原理，還列舉了一些使用節能燈具後節省電費的具體數據。同時，他還建議老陳在店門口設置一個演示區，讓顧客可以直觀地看到節能燈具和傳統燈具的對比。

 經過一番調整後，終於有顧客開始對節能燈具感興趣了。一位家庭主婦張大姐走進店裡。

 “老闆，你這燈具真的能省那麼多電嗎？”張大姐懷疑地問道。

 老陳熱情地說：“張大姐，這絕對是真的。您看這個演示，這個節能燈具的亮度和這個傳統燈具差不多，但是它的耗電量卻少很多。而且您看這宣傳單頁，上面都有具體的數據呢。”

 張大姐仔細看了看宣傳單頁，又看了看演示，最終決定買一個回去試試。“要是真像你說的這麼好，我以後還來你這兒買，還會介紹給我的鄰居們。”

 有了張大姐這個開頭，越來越多的顧客開始購買節能燈具。老陳的生意逐漸好了起來，他也意識到了新產品和有效宣傳的重要性。

 隨著節能燈具的暢銷，老陳又開始尋找其他的新產品。他聽說有一種新型的廚房清潔用品，去汙能力很強，而且對廚房器具沒有腐蝕性。他通過供應商聯繫到了生產這種清潔用品的廠家，見到了廠家的銷售代表小王。

 “老陳老闆，我們這種清潔用品在大城市已經很受歡迎了，它的成分都是天然的，對環境也友好。”小王介紹道。

 老陳說：“聽起來是個好東西，不過我還是有些擔心市場接受度。畢竟我們這兒的人可能比較保守，不太容易接受新東西。”

 小王說：“老陳老闆，您不用擔心。我們可以給您提供一些試用裝，您先讓顧客試用，他們感受到效果了，自然就會購買了。”

 老陳覺得這個辦法可行，於是他進了一批清潔用品和試用裝。他開始向每一位來店裡的顧客發放試用裝，並詳細介紹清潔用品的優點。