第70章 女鞋匠的足下之謀

在熱鬧的小鎮街道上，有一家毫不起眼的鞋店，店名“步雲齋”。店內瀰漫著皮革和線香混合的獨特氣息。女鞋匠阿瑤正坐在角落裡，她的雙手熟練地擺弄著手中的皮革和針線。阿瑤有著靈動的大眼睛和秀美的面容，雖然衣著樸素，但渾身透著一股堅韌的氣質。

小鎮即將舉辦一場盛大的花朝節慶典，這是年輕男女們展示自己風采的好機會。在這個特殊的場合，女孩子們都希望能穿上一雙獨特而精美的鞋子。而當下最流行的鞋款是一種繡著精美花卉圖案，鞋跟鑲嵌珍珠的錦緞繡花鞋。製作這種鞋子的關鍵材料——柔絲錦緞，被鎮上的“錦繡綢緞莊”所壟斷。

阿瑤深知，如果想要自己的鞋店在花朝節中脫穎而出，就必須得到柔絲錦緞。於是，她決定去拜訪綢緞莊的老闆孫財。

阿瑤來到錦繡綢緞莊，店內的綢緞色彩斑斕，令人眼花繚亂。孫財正坐在櫃檯後面，他是個大腹便便、滿臉油光的男人，看到阿瑤進來，眼神里帶著一絲不屑。“阿瑤姑娘，你怎麼到我這兒來了？”孫財懶洋洋地問道。

阿瑤恭敬地說：“孫老闆，您這兒的柔絲錦緞遠近聞名，我想求購一些。您也知道，花朝節快到了，我想做幾雙漂亮的繡花鞋。”

孫財雙手抱胸，故意嘆了口氣，“阿瑤啊，這柔絲錦緞可不好進貨，價格可不便宜啊。”

阿瑤心中一沉，她知道孫財肯定會刁難自己，但還是硬著頭皮問：“孫老闆，您說個價吧。”

孫財伸出一根手指，“一兩柔絲錦緞要十兩銀子，而且我這兒存貨也不多。”

阿瑤瞪大了眼睛，“孫老闆，這價格也太離譜了，我只是個小鞋匠，哪能承受得起這麼高的價格。”

孫財冷笑一聲，“阿瑤姑娘，這柔絲錦緞就我這兒有，你要是想要，就得這個價。”

阿瑤咬了咬嘴唇，心中有了一個計劃。她裝作無奈地說：“孫老闆，其實我來還有另一個原因。我有幾個從城裡來的親戚，她們都是富家小姐，對綢緞特別感興趣。我原本想把您的綢緞莊推薦給她們，要是我能買到便宜點的柔絲錦緞，我就更有底氣向她們推薦您這兒了。”

孫財一聽，眼睛亮了一下，但還是有些猶豫，“阿瑤姑娘，你可別騙我啊。”

阿瑤連忙說：“孫老闆，我怎麼敢騙您呢。您看，我的鞋店雖然小，但在鎮上也有些口碑。如果我的親戚們在您這兒買了綢緞，她們回到城裡也會幫您宣傳的。”

孫財想了想，覺得這是個不錯的機會。“好吧，看在你這麼有誠意的份上，一兩柔絲錦緞五兩銀子賣給你。”

阿瑤帶著柔絲錦緞回到鞋店，開始精心製作繡花鞋。她在鞋面上繡上了嬌豔欲滴的桃花、高雅的蘭花和象徵富貴的牡丹，每一針每一線都傾注了她的心血。鞋跟處，她精心挑選了圓潤的小珍珠，鑲嵌得恰到好處。

花朝節當天，阿瑤把自己製作的繡花鞋擺在店門口展示。鎮上的姑娘們路過時，都被這精美的鞋子吸引住了。

其中有一位名叫小蝶的姑娘，她是鎮上最漂亮、最受年輕男子追捧的女子。小蝶看到阿瑤製作的繡花鞋，眼睛裡滿是驚喜。“阿瑤姐姐，這鞋子真是太漂亮了。”

阿瑤笑著說：“小蝶妹妹，這鞋子是用錦繡綢緞莊的柔絲錦緞做的呢。”

小蝶當即決定穿上這雙繡花鞋去參加花朝節的慶典。

在慶典上，小蝶的繡花鞋成為了眾人矚目的焦點。姑娘們紛紛圍過來詢問是在哪裡製作的，小蝶便告訴大家是阿瑤的步雲齋。

很快，阿瑤的鞋店名聲大噪，許多姑娘都前來定製鞋子。錦繡綢緞莊也因為阿瑤的宣傳，柔絲錦緞的銷量大增。

孫財來到阿瑤的鞋店，“阿瑤姑娘，你可真是厲害啊。因為你的鞋子，我的柔絲錦緞都快賣斷貨了。”

阿瑤微笑著說：“孫老闆，這就是合作的好處呀。不過，我現在想和您再談一筆生意。”

孫財好奇地問：“什麼生意？”

阿瑤說：“我想繼續從您這兒購買柔絲錦緞，因為我打算推出更多款式的繡花鞋。我希望您能保持一個合理的價格，這樣我們可以長期合作，互利共贏。”

孫財想了想，覺得阿瑤說得有道理，“好吧，阿瑤姑娘，就按你說的辦。”

阿瑤憑藉自己的謀略，不僅讓自己的鞋店生意興隆，還與錦繡綢緞莊建立了良好的合作關係。她看著店門口熙熙攘攘的顧客，心中充滿了對未來的憧憬，知道自己的鞋匠之路將會越走越寬。