第39章 規劃(第2頁)

 她將心裡的打算說了出來：“不管是帕子還是團扇，都不是經常需要買的東西，若是遇到一條喜歡的帕子，用上一整年也是可能的。繡坊那邊也是一樣的，娘，您別看繡坊一直在收您繡的帕子，可那些帕子真正賣出去的不多，更多的是做買旁的送的添頭。”

 於氏怔了怔：“你的意思是……”

 “真正賺錢的是換季時給大戶人家做衣裳，”周清言耐心地說道，“就像席家，府裡上上下下足有近百人，光是給下人做春裝秋裝，就是一大筆進項，賣一輩子的帕子也賺不到這麼多。”

 “近百人！”於氏倒抽了一口涼氣，很快又擔憂了起來，“那照你這樣說，咱們的人手根本不夠啊……”

 “還是需要招人的，”周清言肯定道，“不過咱們也不做那些下人的衣裳。”

 下人的衣裳雖然量大，但價格卻低，而且對繡鋪以後的發展並沒有什麼好處。

 婦人們攀比的一直都是誰的衣裳更精緻美麗，這麼多年，她就沒見過哪家的夫人會在宴會上說：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”

 “咱們的定價要高一些，”周清言說道，“最少要比繡坊那邊高三成。”

 於氏立刻明白了她的意思：“物以稀為貴，價格越高，旁人便會越覺得珍貴。”

 “沒錯，”周清言點頭，“如果只是高一點的話，旁人會想著去找更實惠的，可要是高了許多，不用咱們多說什麼，旁人都會認為，咱們賣的繡品一定有過人之處。”

 這是前世二嬸教她的道理，有一回二嬸帶著她去葉家的鋪子裡，叫下人端了茶上來。

 “這茶五百兩銀子一兩。”她剛喝了一口，就聽到二嬸悠悠說道。

 周清言險些將茶吐出來，她皺著眉頭又細細品了品，最後實在忍不住了，問：“二嬸，這不就是雨前龍井麼？同茶莊裡二兩銀子一兩的有什麼區別？”

 “沒有區別。”二嬸說。

 看她一臉不可置信，二嬸又補充了一句：“就是咱們賣的貴一點罷了。”

 “同樣的東西貴這麼多，當真有人來買？”周清言追問。