第86章 馮家哥哥，你是來同我道別的嗎？(第2頁)

 天上飄著濛濛細雨，馬車向前駛去，於氏掀開窗簾，看著繡鋪前眾人的身影越來越小，最後拐過街角，消失不見了。

 她嘆了一口氣，心事重重。

 周清言很理解她，畢竟長風鎮是她生長的地方，如今乍然離開，去往一個未知的地方，任是誰，心裡也是忐忑的。

 “娘，”她有心想要分散於氏的注意力，“我聽謹言哥哥說，葉家那邊出了三個閒置的鋪子，等著您去挑呢！”

 於氏的注意果然被轉移了：“我也聽藍掌櫃說了，三間鋪子的位置都是頂好的，一間在雲山街上，一間在知春路，還有一間在君竹街。”

 “雲山街有個別名叫富貴街，去那邊的，大都非富即貴，裡面賣的東西價格自然也水漲船高，繡鋪開在那邊，同樣的東西，能多賣上兩分價。”

 “知春路臨河，沿路都是些繡鋪，胭脂鋪，首飾鋪之類的女子常逛的鋪子，開在那裡，哪怕名聲暫時不響，也不愁客人上門。”

 “君竹街上的鋪子更風雅，是些茶鋪，書畫鋪一類，倒是沒有繡鋪在裡面。”

 聽於氏說完，周清言問：“娘，您更屬意哪個位置？”

 於氏有些猶豫：“還是要看過了再說。”

 “我倒是覺得君竹街不錯。”周清言自顧自地說道。

 “哦？為何？”於氏問道。

 “人對於一樣東西值多少錢，心裡是有大概的認知的。”周清言說道，“比方說窮人，你給他一方帕子，他認為只值二十文錢，超過二十文，他便不會買了。”

 “而對富人來說，同樣一方帕子，他會認為值一兩銀子，興許二兩銀子也會買，五兩銀子也會買，但十兩銀子，一百兩銀子，他就不會再買了。”

 “咱們要做的，就是抬高那帕子在富人心中的價值，讓他認為一百兩買下來也值得。”

 “將鋪子開到雲山街上，周圍的貨品賣的價格高上兩成，帕子也同樣可以高上兩成，但高五成旁人就不認了。”

 “知春路里面更是一樣，賣繡品的鋪子多，你這裡貴，客人很可能會選旁的鋪子，甚至不聽一聽你的帕子賣的為何這樣貴。”