第110章 葉府(第2頁)

 “我見了你的繡品，”田氏讚不絕口，“整個京城裡找不出第二家繡鋪能拿出這般精美的刺繡。但是妹妹，我得問你一句，你的繡鋪裡面，與你的繡功不相上下的有幾個？等鋪子開起來，一日裡能趕出幾件來？”

 說起生意，於氏放鬆了不少。她端正了姿勢，說道：“難的只是針法而已。在長風鎮的時候，我試著教了繡鋪裡的幾個繡娘，她們繡出來的繡品也是不差的。”

 她早有準備，將秀梅做的繡活拿出來遞給田氏看：“但我想著，物以稀為貴，這樣的繡活若是賣得多了，反倒不值錢。所以每日裡就只限量賣幾件，若是還有想要的，就要提前預定了。”

 田氏撫掌：“不錯，正是這個道理。越是難得的東西，人們往往會認為它更貴重。”

 於氏笑了笑，繼續說道：“單是限定數量並不夠，還要提高門檻。”

 這是她這兩日和周清言商量好的：“比方說一位客人在繡鋪裡花了一百兩銀子，那麼他便可以買些諸如帕子、香囊之類的小件，等到花了一千兩銀子，則能預定團扇，桌屏之類的，而到了一萬兩，則能定做衣裳，屏風之類的大件了。”

 田氏有些驚異地看了她一眼：“沒想到妹妹在做生意上頗有頭腦。”

 於氏不好意思地笑笑：“說起來還是小言的主意，我不過是聽她的而已。”

 田氏抿嘴一笑，只當她是在誇讚自己的女兒，並沒有放在心上。

 “之前大哥提起來的時候，我想著葉家的鋪子裡確實缺了繡品這一塊，但卻並沒有實在地放在心上。”田氏坦誠地說，“不過眼下見了妹妹，我倒是覺得這繡鋪以後如何開，咱們應當好好商議一番。”

 於氏點頭道：“先劃下章程，往後也能順利些。”

 兩人雖然剛見面，但很快就說到正事，田氏怕周清言無聊，就叫丫鬟帶著她去玩。

 “你先帶著小言去找時言玩吧，”她對周清言微笑道，“時言是我的女兒，同你年歲差不多，你們應當能玩到一處。”