第7章 核心優勢(第2頁)

 視頻那頭的客戶是他母親閨蜜的女兒，屬於根本推不掉的客戶。

 不過認識歸認識，生意歸生意，諮詢費還是要收的。

 等到他整理好思緒，電腦屏幕的zoom視頻會議共享中出現了word文檔的畫面：

 “基本信息：女，華人博導，u.s.newstop10assistantprofessor

 末流211本，usnewstop10phd＋postdoc.

 學術主頁：30t+pubbations.

 研究方向：新材料、複合材料

 主持2項nih資助項目”

 基本信息很少，林燃一眼就掃完了，他腦海中其實已經有了答案。

 u.s.newstop10assistantprofessor指全美排名前十高校的助理教授。

 nih則是指阿美莉卡國立衛生研究院，類似華國的醫學科學院，對於新人而言能從nih獲得資助並不是一件容易的事，更別說對方有兩個項目獲得了nih的資助。

 “除了末流211本以外幾乎完美的履歷，女性華人博導確實可能存在更偏愛華裔女性的可能性，相同的背景可能導致對方對你的處境和需求能夠更加感同身受。”

 短短幾句話一下就讓視頻那頭的客戶有了初步的信任，因為她也是出於相同的考量，把這位導師納入到自己博士申請優先級第一的位置，並且在前不久才拿到了對方開出的offer。

 “但是～”林燃拉長聲線。顯然客戶一下就上鉤了：“但是什麼？”

 給無數客戶提供過留學諮詢，林燃已經摸索出了一套成熟的話術架構，對方會上鉤太正常了，讀博對任何一個人來說都是時間精力的長跑，某種意義都可以算是一場豪賭了。

 既然是豪賭，那花兩千塊找個場外援助那是一點都不貴。

 這個價格從兩百一路漲到兩千，靠的既是信息差，也是對客戶心理拿捏的足夠到位。

 “但是她有可能是學術妲己。

 她在usnews前十的高校讀完博士然後又做博士後，出站之後又留校任教。她能從一個末流211的本科直博到us前十的高校，只有兩種可能性，第一種就是學術實力真的非常強，光靠績點是不夠的，必須要本科階段就做出足夠的成果。第二種可能性是老師非常欣賞你。

 然後看她的論文發表情況，30多篇的發表，那麼對於一個北美前10高校的一個助理教授來說，而且是材料方向的，這個發表數顯然是不夠的。

 同樣只有兩種情況，第一個是她比較年輕，第二個是他的論文含金量非常高。

 所以她需要本科階段就學術能力非常強，就體現出了十足的天賦，然後博士和博士後階段又做出了含金量非常高的成果，二者缺一不可。

 具備這樣的天賦，又只考了一個211的本科，這樣的可能性有嗎？有，但比較小。

 所以我猜測她是學術妲己的可能性更大一點。”