第1章 初識新地（二十四）(第2頁)

 文秀其實對於這些用品並不太懂，但是她明白，不懂也不能說不懂，也要裝懂，不然人家看出來你不懂，可能就會唬你。裝懂不可過分，必須少說話，不然會露餡，因為說話太多會暴露自己是外行。他打定主意，對樣品非常認真地看，還問道：“同類的產品有幾家？都是什麼價格？”她知道貨比三家的道理,加上她認真的態度，而且顯得深藏不露的樣子，這辦公用品貿易公司一點不敢唬她。

 她看到，每種用品大致都有兩三家供應商，質量肯定是有差別的。她看到以前他們採購的用品質量是上乘的，但是不是最好的，最好的用品價格要稍高一點，她想，這裡頭有沒有虛頭呢？於是她試探性地說：“你這個可是價格有點貴啊。”

 對方的業務員說：“這個質量好嘛，質量好的一般價格也會貴一點，不過貴的不多。”

 文秀搖搖頭說：“還是有點貴。”

 嚴大姐看文秀認真的樣子，一時半會談不完，就悄悄對她說：“你慢慢談，價格上也許可以壓一點，不過壓不了太多，你小心就是了。我在這附近轉轉。”

 文秀笑著說：“好的，大姐。”於是她站起來送嚴大姐出去，然後回來繼續談。

 對方業務員看文秀比較認真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐說露了嘴，所以說話不多。她知道，對方也是在試探她。聊了一會兒，對方的業務員說：“韓老師，是這樣的，你說這個用品價格貴一點，不錯，但是呢，你們在外跑業務也不容易，這裡頭有一點車馬費，也沒多少，就幾十塊錢吧，算是你的辛苦費。合同簽了以後，馬上就交給你。不好意思啊。”

 文秀一聽，就明白了，她笑笑說：“這個不需要，不用考慮。我不會要的。”

 業務員認真地說：“這是我們應該做的，你也應該得的，千萬不要客氣。”

 文秀進一步說：“真的，不要考慮這個。這是犯錯誤的事情，決不能幹，因此被處分的、被開除的、被判刑的都有的是，這個沒有商量的餘地。”

 業務員神秘地說：“你放心，韓老師，我們會做的天衣無縫，不會有任何破綻。”

 文秀笑了，說：“古人說：要想人不知，除非己莫為。我是相信這一點的。所以呢，你們不必考慮，這是個原則問題。”

 業務員無奈地說：“韓老師真是個正直的人，既然這樣，我們可以把價格降一點，讓韓老師滿意。”

 文秀誠懇地說：“咱們是老客戶了，價格好說，質量一定要好，不然我沒法向公司交待。”

 業務員也被文秀的正直所感動，也懇切地說：“韓老師放心，咱們是老關係了，價格就按你說的來，質量肯定是最好的。”

 文秀客氣地說：“好的，謝謝了。”

 業務員笑了，說：“韓老師太客氣了，應該我們謝謝韓老師。”

 這時候嚴大姐回來了，正好可以籤合同。嚴大姐看了價格和產品，心裡咯噔一下，但是仍然不動聲色地說：“可以，不錯。”於是簽了字，文秀也簽了字。簽完字，嚴大姐和文秀站起來告辭準備走。

 業務員攔住她們說：“我們經理說了，晚上一定要請兩位大姐吃飯，大姐請賞光。”

 嚴大姐認真地說：“實在對不起，我們要去那邊籤合同。你們的心意我們領了，謝謝！”

 這是一個非常好的藉口，業務員只好讓她們走。

 出了門，嚴大姐打趣說：“小韓你怎麼談的？那個產品質量最好，價格人家不降，我好說歹說，他們也沒有同意降，你一談怎麼就降了？是不是人家看到你年輕漂亮就心軟了？”

 文秀笑著說：“嚴大姐你就笑話我吧。”

 嚴大姐認真地說：“我昨天跟他們談，他們就是堅持不降。”

 文秀解釋說：“我只是說，我們以前用的價格也不低，但是質量卻很一般，我只希望要質量好一些的。於是他們就推薦這個好的，但是價格貴，我說，以前我們領導對這個用品質量不滿意，覺得質量與價格不符。你現在雖然質量好了，但是價格也高了，那麼我們領導仍然會覺得價格與質量不符。他們猶豫好一會兒，終於答應價格不變，換成質量好的。”當然，她拒絕回扣的事一個字沒提。