第62章 星二火箭的報價策略(第3頁)

 秦宇說：“發射報價一般都是根據、每發射1公斤載荷到指定軌道的成本計算的。

 像歐空局的阿麗亞娜-5g火箭，近地軌道的發射成本要8.5萬/公斤；聯盟火箭要4.9萬/公斤、質子火箭要2.6萬/公斤。

 而馬廝克的獵鷹火箭，成本低到1.8萬/公斤，他正在研發的一款獵鷹重型火箭，成本甚至連一萬都不到！”

 劉俊懿訥訥道：“獵鷹確實恐怖如斯。”

 “按leo近地軌道來算，咱們的火箭能運送400公斤的載荷，大概就是5.4萬/公斤！”

 劉俊懿說：“5.4萬，聽起來與歐美差距並不是很大啊……”

 “跟獵鷹相比，幾乎沒有競爭力。”

 秦宇又補充道：“不過此次發射的400公斤載荷，只是理想重量，還沒到它的極限。如果後續接著修繕，再充分利用澹州的地理位置，

 也就是地球自轉1500公里/時的加速度，預計節省的燃料，足以將530公斤的載荷送上軌道！”

 “530公斤……”

 劉俊懿算了算，“那就是4.1萬/公斤的發射成本呀！咱們的競爭力不就大大增加了？”

 秦宇點頭道：“咱們現階段最重要的是積累客戶，報價越實惠越好。綜合來算，製造成本佔70%、測控成本佔20%、利潤佔10%的話……

 星火二號未來的發射報價，就以每公斤6萬為基準、按leo/sso/gto及軌道高度，上下浮動！”

 “6萬/公斤，比起之前3200萬的報價，直降2萬啊……”

 秦宇說：“這個價位，在星火二號同等體量的火箭裡，已經算性價比之王了。雖然跟獵鷹遠遠沒法比，但咱們目前的競爭對手還不是它。”

 劉俊懿嗯了聲，“咱們就撿些530公斤以下的小訂單，獵鷹吃不下的蛋糕，咱們就幫忙嘗幾口……”

 秦宇嗬嗬一笑：“嘗著嘗著，咱們的星火三號、星火四號就長成參天大樹了。”

 劉俊懿打了個響指，“這就叫，養虎為患！”

 秦宇忍不住鄙夷道：“老劉，語文學得不好就別瞎賣弄行嗎，說的什麼虎狼之詞？”

 兩人剛商討完報價的事，曹安琪就興沖沖敲門了。

 秦宇開門後，小姑娘站那裡喜滋滋的說：

 “秦總師傅，祖師爺上熱搜啦！”

 秦宇震驚的瞪著她，“什麼祖師爺，新出道的rap唱跳歌手？”

 曹安琪激動得把手機遞過來，

 “快看，就是師傅的師傅、艾教授啊，他老人家舌戰群儒，把一幫賣弄火箭學識的公知罵慘了！”