第113章 講價

 “孩子剛入學，正是寫字練字的時候，一刀可用不了多久，這稻草紙便宜，45文一刀，可以多買幾刀，寫文的大呈文紙就少買點。”

 當初給宋天買紙，老闆這麼一說，李氏就咬咬牙，多買了一刀。

 但現在，知道了石板練字的法子，李氏心中有數：“今兒還得買別的，錢有些緊，稻草紙就先來一刀。”

 見她態度很堅決，老闆沒有再勸，取出一刀稻草紙，又問：“大呈文紙呢，要多少？”

 李氏擰了下眉，“這大呈文紙怎麼賣？”

 “你家有過讀書人，不用我說也知道，這大呈文紙質地結實，紙面光滑，那些官老爺們，都愛用它呢。

 想要造成這麼好的紙，工序不簡單……”

 “行了行了，你就說多少錢吧？”李氏深諳講價之道，自然也清楚商人提價的套路。

 更何況，宋二叔賣黃鱔，也勉強算個商人，這其中的頭頭道道還是知道一些的。

 老闆將大呈文紙都誇出花來了，自然是想要他們接受高價。

 “3錢銀子一刀。”

 “哎喲，好貴喲，你這紙是金子造的嗎？”李氏身體微微後仰，給出不想買的身體語言。

 “大娘你可真愛開玩笑，3錢銀子上哪裡能買到金子造的紙。”

 “你這個老闆喲，賣得好貴喲，我家大孫子前兩年唸書，也是一直在你這兒買紙，都是老顧客了，少點嘛。”

 老闆拿出大呈文紙，輕輕撫了撫表面：“大娘，不是我不給你們少，實在是我們也沒多少利潤。

 這大呈文紙進貨價就不便宜，還得付房租，我一刀就賺你幾文錢，再少我就要虧本了。”

 李氏壓根不信他的話，繼續講價：“剛入學要買的東西多，我們的錢實在不夠，這樣嘛，今天你就少賺點，回頭又來照顧你的生意。

 娃兒讀書，不是三五天的事，一讀就得好幾年，以後的紙都來你這兒買。”

 老闆一想也是，就勉為其難道：“行吧，那一刀給你少5文。”