第19章 競爭與商人

 晚上飯局，紀中一約了三個朋友，丁輝、石佳銘和趙國濤，都是他在大陸這邊的客戶，三人都是長三角地區的人，算是江浙滬商人。

 由於紀中一公司目前還沒有開展人民幣貨物的業務，雖然大部分客戶是工廠，但對於普通貿易商也是積極爭取的，而三人就是他們其中比較重要的客戶。紀中一目前是賣美元貨給他們三人，他們再自己報關，做人民幣現貨，市場主要都在南方。

 而汪東明現在想做的市場主要是在北方，所以和他們的市場並不衝突，按紀中一的想法，是讓汪東明先用現貨去北方市場開拓業務，為以後的業務打下基礎，如果能成功，大家的銷售量都會上去，所以這個事對幾人來說，都是互利共贏的事，都想促成。

 當然，對於丁輝、石佳銘和趙國濤他們三人來說，在這件事上，他們之間肯定有競爭，但他們各自主要客戶都在南方，在南方的客戶基本也是固定的，不存在搶市場的狀況，他們彼此互相之間也非常瞭解，私交也非常好，就是那種你手裡有多少貨，在哪個倉庫，成本是多少都一清二楚的那種。

 可以看到，在南方，特別是在江浙一帶，這種現象很多，朋友加生意對手經常在一起喝酒泡茶的，但他們公私分明。

 有時候大家的生意都非常透明，我賺了你多少錢都明明白白，因為市場價格就在那裡，我賣給你的貨，不會說因為私交就會大幅度地優惠，當然也有在困難的時候，能伸手幫忙肯定也伸手幫忙、調調貨的時候，該競爭的時候也會毫不手軟，做生意也是明明白白。

 就是比如現在，他們三人都知道如果以通過汪東明，把手中的貨賣到北方，能擴大了他們的銷售量，對於他們三人來說，汪東明相當於他們的市場，是需要競爭的，這種競爭是公開的，最終就看各自手中的貨和價格怎麼匹配的問題，所以對汪東明是非常熱情的。