第127章 彪馬聯名球鞋的想法！溫格緊急召開發佈會！曼聯來襲，翻山戰！
1月28日，距離主戰曼徹斯特聯的比賽還剩下最後兩天時間。
馬埃爾在這兩天的跟隊訓練中，能明顯感受到大家的壓力越來越重了，緊張情緒蔓延在整支球隊，訓練中的歡聲笑語減少了許多。
這是很正常的，他們保持不敗已經21輪，只剩最後17輪就能完成賽季不敗的壯舉！
在這種形勢下，所有人都擔心努力大半程後倒在這個老對手身上。
畢竟，阿森納曾經的聯賽49場不敗壯舉，最後就是被曼聯終結。
不過他們的擔憂，倒不能說全是對曼聯實力的懼怕......球隊這賽季打的不錯，又在老特拉福德四比四逼平曼聯。
從這一角度來說，他們不覺得自己弱於曼聯，只是球隊最近的狀態與人員傷病情況確實不太樂觀。
看似只有維爾馬倫和默特薩克無法出戰，但他們兩人一離開所帶來的連鎖反應，就是亞歷山大宋與薩尼亞、科斯切爾尼的活兒變多了。
這三位後方鐵閘，在這段時間承擔了更多的防守責任，更多的跑動。
他們的身體，在經歷連番大戰後，都出現了疲勞狀況，不在最佳狀態。
唯一的好消息是——默特薩克的身體即將恢復，他將有望在與曼聯的比賽中出場。
這天結束訓練後，馬埃爾來到了《足球記錄》的報社中，進行首期專欄的拍攝準備。
“你的專欄節目預約人數是12k，阿森納只有4.9k左右。”
彼得坐在電腦前，調出了後臺數據，解釋道：“不用擔心，這是因為我們發佈過你的專訪，球迷們對我們如約播出你的節目很有信心。
“但阿森納那個節目就不一樣了，他們怕我們拿不到版權，邀請不來阿森納球員，白預約.....所以就很少。
“兩個專欄節目只要正常開播幾期，訂閱人數就會上來的，英國大概有1000萬人有訂閱此類專欄的習慣，他們大多是天空體育的用戶。
“我們是垂直領域，不說多了，搶個20-30萬訂閱用戶是可以摸到的目標。
“這也算俱樂部周邊與球星周邊了，要相信阿森納球迷與你的人迷的消費力，許多人是樂於看到這種球星日常與訪談節目的。
“他們想更瞭解這傢俱樂部，更瞭解你，以及這支球隊的球員。”
他一連說了很多，應該是有點擔心馬埃爾聽到訂閱人數後對這個節目放棄信心，不認真去做。
馬埃爾聽完後微微頷首，好奇問道：“我記得提前預約的優惠價是9.9鎊，後續的正式訂閱價格你們準備設定成多少？
“按照一年去訂閱，還是按照一月去訂閱？”
“這個一定是按照年的。”彼得轉動凳子，面向馬埃爾後笑道：“總共算下來，我們的這兩個節目一年可能也就各播十期左右，按月就太貴了。
“正式訂購價格準備設定成14.9鎊一年，如果同時訂閱兩個節目，可以獲得到24.9鎊的優惠價。”
馬埃爾點頭，他心裡計算起來，也就是說只要節目做得好，只要有10萬個穩定用戶，一年保守就能有149萬鎊的銷售額。
除去人員成本、拍攝成本與宣傳成本，至少也能有100萬鎊左右的收入。
要是20萬用戶，30萬用戶，甚至慢慢發展到50萬用戶，那各種收益就非常可觀了。
到時節目裡還可以帶一些軟廣，例如讓球星們揭開自己在足球遊戲裡的各類數據值，並發表一些評價等。
不僅算是為足球遊戲代言了，還算是搞了個挺有意思的球星活動。
彼得看馬埃爾沒說話，猜到他在計算，面色喜悅地道：“很暴利吧？我們幾乎不會承擔任何風險，僅預約費就已經保本了。
“接下來，就看能有多好的節目效果，賺多少錢了。”
他站起身來，走向飲水機給馬埃爾倒水，一邊繼續道：“這都是你的功勞，之前沒人敢做這類節目，主要是俱樂部的各類肖像權太貴了。
“要是花一大筆錢用‘買’的方式與他們達成合作，前期投入太大，沒人能保證節目一定賺錢。
“更何況，阿森納一眾球星的肖像權都在自己手上，單請他們過來，必定要付給他們每個人一筆龐大的廣告費。
“要是這些都得製作方支出，那最後盈利的可能性就很小了。”
他給馬埃爾泡了杯茶，又回到座位上樂道：“但我們沒有支出，溫格把自己個人與阿森納俱樂部的出場費與各類權益當做簽字費給你了。
“俱樂部球星們的關係與你都不錯，你為他們帶去很多，他們自然也會賣你面子，以送你人情的方式來參與你的節目。
“所有人都相信，只要這次幫了你，他們未來一定能獲得更多。
“這是梅西在巴塞羅那的號召力，是克里斯蒂亞諾在皇馬的，也是西多夫在米蘭的。”
“哈哈....”馬埃爾笑了兩聲，這確實相當於將自己身上的各類價值拿出來變現了。
但一直這樣下去其實也不是辦法，許多阿森納球員都有一定國際影響力，他們總不能一直白白參加他的節目。
一次兩次好說，要是一直這樣，多半會讓他們慢慢有厭煩感覺，也顯得他有點不要臉。
“這樣吧。”
馬埃爾思考一陣，跟彼得提議道：“阿森納的那個專欄節目，錢肯定不該我們一家賺，要是想長期辦下去，肯定得給俱樂部球員與溫格們分紅。
“六四吧，作為製作方，我們拿6成，其餘的4成分給他們。
“即便不多，但也算一份心意，他們一年參加一兩次節目，拿到小几萬鎊，也算不白跑。”
彼得聽完後點點頭，認可了這個提議，“這樣也好，我之前有過想法，但是不好跟你提出來。
“他們也能拿到點收益，就不算全消費你的臉面了。”
兩人確認了這一點，隨即說起了節目的第一期安排，按照計劃，明天就該拍攝了，2月1日第一期就該發佈。
“我的訓練素材錄過不少，之後抽時間錄入一些我的人聲就好，剪輯你們就要多費工夫了。”
馬埃爾這段時間確實在錄，他也記得報社之前給球迷們承諾，第一期邀請溫格與門德斯作為嘉賓來開啟他的專欄。
他跟這兩人已經談好，剛好門德斯就在倫敦，不用特意邀請，“溫格與門德斯會岔開時間來，一個明天，一個後天。
“時間上應該沒什麼問題吧？至於俱樂部的節目專欄.....第一期還是我一個人開場吧，第二期請范佩西。”
“好！”
彼得重重點頭，眼裡滿是對未來的期待，這兩個節目，為報社帶來的可不僅僅是錢，還有不錯的影響力提升。
他更加堅信，只要跟在馬埃爾與阿森納身後，這家報社一定能得到更好的發展！
“還有件事。”彼得想起什麼，說道：“艾米莉亞的社媒粉絲也有三十多萬了，我們準備更大力度地營銷她的個人影響力，讓她正式坐上主編位置。
“可能還是不參與任何決策，但是我們報社在公眾面前的唯一代言人，是我們推出去的門面。”
“她沒問題的，本就該這樣。”馬埃爾笑著點頭，一位漂亮的女記者對足球欄目還是很有作用的。
央視5臺的馬凡舒就是很好的例子，她是不少中國球迷那幾年打開電視機關注5臺的動力之一。
......
1月29日，兩個節目的錄製開始了，溫格在這天上午的訓練結束後就去往報社。
馬埃爾本想陪同，卻被門德斯叫到了彪馬的總部，據說英國區負責人奧爾託很想見他一面。
“門德斯先生。”
去總部的路上，馬埃爾看著近期容光煥發的門德斯，忍不住想捉弄他，“彪馬的階梯獎金條款，是300萬鎊以下每100萬鎊額外獎勵30萬鎊。
“如果我這賽季能再獲得一個80萬鎊左右的獎金，總獎金來到180萬鎊左右，他們是不是要給我發一筆30萬鎊的額外獎勵？”
門德斯點點頭，眼裡帶著疑惑，不明白馬埃爾這樣算幹什麼，只有100萬鎊他也有30萬的額外獎金啊。
“那這樣的話，我的總獎金就來到了210萬鎊。”
馬埃爾嘴角掛起弧度，玩笑道：“又有了第二個100萬鎊，他們是不是還得補發我一筆額外獎金？”
門德斯愣住了，他轉頭看了眼，看到的是馬埃爾清澈的眼神，他一時語塞，不知道怎麼說。
直到看到對方臉上的笑意，他才明白對方只是捉弄他，荒唐地笑了兩聲，“哈哈.....怪才。”
兩人說說笑笑，來到了奧爾託的辦公室，推門走了進去。
“歡迎我的朋友。”
奧爾託如上次一樣，早就坐在辦公室等他們，看著兩人進來起身張開雙臂，進行見面禮儀。
馬埃爾跟他擁抱一下，透過他辦公室的落地窗看了眼倫敦風景，總感覺這位商業精英每天的生活都充滿了鈔票的味道。
“很抱歉，獎金合同中沒帶金球獎前十與普斯卡什獎的條款。”
奧爾託很實在，上來後就直接將話題引入正題，“但我們很清楚地知道，球員以彪馬代言人身份獲得這兩項榮譽後，會給彪馬帶來怎樣的品牌價值提升。”
這其實是眾所周知的，他坦白這一點，只是為了表達彪馬公司不會在這種時候裝傻充愣，不給予球員應該得到的好處。
要是普通球員也就算了，誰會上趕著上去送錢。
但關鍵馬埃爾年輕啊，有著無限潛力啊.....他們當初簽下還沒有個人榮譽積累的馬埃爾，並給出豐厚的合同與獎金激勵條款，就是看重這一點。
這樣的球員，是要打好關係的，不然球員極有可能在合同期結束後跳槽。
彪馬的競爭對手是阿迪與耐克，這是很明顯的。
而這兩家公司在足壇的佈局都非常成功，他們不僅有著眾多一線球星，還各有一個當家球星，梅西與c羅，這是他們的門面。
與他們相比，彪馬還沒有一個真正拿得出手的當家球星。
世界足壇現在明顯已經進入絕代雙驕爭霸的時代，排行世界第三的球星，與這兩人都有不小的差距。
要想跟擁有他倆的阿迪與耐克搶佔足球迷的市場份額，他們就必須在年輕人中找到那個未來可以與兩人競爭的人，可以將足壇變成絕代三驕爭霸的人。
就現在看來，他們當初的預判是對的，馬埃爾極有可能就是那個人！
18歲的金球獎前十，這是從未有人達成過的成就！
別看奧爾託這段時間悄咪咪的不露面，實則在公司裡就馬埃爾的問題開了無數個會議，無數次想到焦頭爛額。
他們在想，該如何以一個雙方都很體面的方式，給球員一些額外的好處。
不僅讓球員心安理得的接受，還能拉近雙方的關係，讓他們貼的更近，有種一家親的感覺。
奧爾託否決過無數下屬的提議，但他自己也實在想不到什麼好辦法。
直到前兩天，他跟門德斯聊起上次簽約時，馬埃爾對聯名球鞋的渴望......球鞋，這件裝備好像一直對球員有著特殊的意義。
如果彪馬開發球員的聯名球鞋，並給予球員分紅，他們不就不變成一家了嗎？
“我們已經決定好了。”
奧爾託大概跟馬埃爾講了下初衷與理由，當然都是經過修飾的話，是球員愛聽的。
說完這些後，他又笑道：“希望你不要介意，上次見面時我在表達上的一些錯誤，我從沒有覺得你不值得聯名球鞋。
“很明顯，已經穩坐3個月英超射手榜首的頂級射手，值得一個屬於自己的聯名球鞋系列。
“無論是fg和tf，還是mg和ag，這四種不同的鞋釘，我們都會各設計出兩款基礎款球鞋，以及一款特別款，還有一款收藏款。
“設計理念放在‘射手’這一點上，外觀儘量靠向犀利，儘量適合射門。
“當然，試驗款出來後，你也可以根據自己的要求進行一些修正，這是屬於你的一雙球鞋，為你而生的。”
馬埃爾聽著奧爾託的話，面色漸漸亮了起來，他對此很有興趣，一直都是這樣。
他很看重球鞋，人總是對最初沒有的東西無比看重，就像後來卡塞米羅成名後喜歡成箱喝小時候喝不起的養樂多。
“非常榮幸。”
他向奧爾託點頭表達自己的興趣，可以看得出來，對方是準備認真做這事的，不是簡單嘗試嘗試糊弄他。
就從數量上看吧，他們一共準備設計8款基礎款、4款特別款、以及4款收藏款。
在市面上流通的，大概率就是不同配色的8款基礎款球鞋了。
特別款可能是限定推出，或者參與活動送出這樣。
至於收藏款，價值就更高了，到時候彪馬大概率會讓他在上面簽名，再打上編號限量發售，甚至以拍賣的方式。
這在聯名球鞋界很常見。
總的來說，基礎款沖銷售，後兩款是為了提升聯名球鞋的整體價值與影響力的，這是一個完整的體系，彪馬將所有問題都考慮到了。
“我們有兩個提議。”
奧爾託拿出一份合同，遞到了門德斯的手上，“一個是你獲得聯名球鞋拋出成本後的45%的收益，這個成本包含聯名球鞋的設計、生產線的打造、宣發等。
“一個是你獲得12%的總銷售額，你不用憂慮別的，賣出多少雙，你就能立馬拿到12%的分紅。”
門德斯看著合同，轉頭看了馬埃爾一眼，想暗示他選第二個，但不好在奧爾託面前擠眉弄眼。
就當他準備說下來商量時，沒想到馬埃爾很乾脆地回答了，“我選第二個，非常感謝奧爾託先生給出的選擇機會。”
門德斯暗暗鬆口氣，繼續翻看合同，拿總銷售額肯定是更令人踏實放心的一個選擇。
別看拋出成本後45%，這個真發下來可能也就在銷售額12%左右，萬一彪馬中間的哪一層想剋扣點了，直接捏出個不存在的成本，說不定還拿不到12%。