神想出去浪 作品
第658章 關鍵因素(第2頁)
“跟鐵道部門合作？”
“對，靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便，我們要把產品從那裡運出來，就必須要與鐵道部門合作。
既然如此，我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。
首先當然是要儘量壓低運輸價格，其次，我們要跟他們談，用我們的產品衝抵一部分運輸費用。”
“這個…我覺得不會太好談。”
“我覺得不會太難，就看用什麼方式去談。
靖西良山周邊都是貧困縣，鐵道部門怎麼能不支持貧困地區的發展呢，所以我們可以從這裡入手。
我們也不要傻呵呵的自己去跟他們談，我們在靖西良山那邊辦廠，當地政府是不是得支持一下？拉上當地政府官員一起去談，我就不信談不下來。
而且，你還可以給鐵道部門支個招，讓他們把我們的產品擺在售票大廳，買票的人就送一瓶水，這樣一來，他們給了乘客優惠，我們也打了廣告，皆大歡喜！
只要他們嚐到了甜頭，大家有了共同的利益，合作就能長久。”
“……”
“第二件事，去跟各級政府部門談，跟他們說，他們的會議用水我們全包了，我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。”
“這又有什麼用？”
“用處大了！
拿到這些照片後，你弄一個小團隊，讓小團隊帶著這些照片去跟機場、酒店談，要求產品進場，他們如果不肯，就給他們看照片。
領導全在喝我們的水，他們還有什麼好囉嗦的？
記住我的話，上行而下效！這個手段我們的老祖宗幾千年以前就在用了，你沒見現在很多產品都號稱是宮廷御用的嗎？都是一個道理。”
“……”
安小海滔滔不絕地說著，麥曉喻和周迅的表情越來越認真。安小海的點子聽著彷彿有點離譜，但仔細想想卻又非常有道理，而且可行性極高。
不知不覺間，天已經完全黑了下來，所有人都沒有感覺到天色變化，就連餘大夫都在一旁聽得津津有味。
“其實具體的方式還有很多，思路和眼光一定要打開！
比如說打廣告，硬廣告是一回事，很多時候，軟廣告的效果比硬廣告會更好，花銷也幾乎可以忽略不計。
比如說在包裝設計時，我們可以與設計協會合作，出一個懸賞，也就是辦一個設計比賽，讓他們設計我們的logo，最終採納了誰的設計方案，獎勵10萬塊。
“對，靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便，我們要把產品從那裡運出來，就必須要與鐵道部門合作。
既然如此，我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。
首先當然是要儘量壓低運輸價格，其次，我們要跟他們談，用我們的產品衝抵一部分運輸費用。”
“這個…我覺得不會太好談。”
“我覺得不會太難，就看用什麼方式去談。
靖西良山周邊都是貧困縣，鐵道部門怎麼能不支持貧困地區的發展呢，所以我們可以從這裡入手。
我們也不要傻呵呵的自己去跟他們談，我們在靖西良山那邊辦廠，當地政府是不是得支持一下？拉上當地政府官員一起去談，我就不信談不下來。
而且，你還可以給鐵道部門支個招，讓他們把我們的產品擺在售票大廳，買票的人就送一瓶水，這樣一來，他們給了乘客優惠，我們也打了廣告，皆大歡喜！
只要他們嚐到了甜頭，大家有了共同的利益，合作就能長久。”
“……”
“第二件事，去跟各級政府部門談，跟他們說，他們的會議用水我們全包了，我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。”
“這又有什麼用？”
“用處大了！
拿到這些照片後，你弄一個小團隊，讓小團隊帶著這些照片去跟機場、酒店談，要求產品進場，他們如果不肯，就給他們看照片。
領導全在喝我們的水，他們還有什麼好囉嗦的？
記住我的話，上行而下效！這個手段我們的老祖宗幾千年以前就在用了，你沒見現在很多產品都號稱是宮廷御用的嗎？都是一個道理。”
“……”
安小海滔滔不絕地說著，麥曉喻和周迅的表情越來越認真。安小海的點子聽著彷彿有點離譜，但仔細想想卻又非常有道理，而且可行性極高。
不知不覺間，天已經完全黑了下來，所有人都沒有感覺到天色變化，就連餘大夫都在一旁聽得津津有味。
“其實具體的方式還有很多，思路和眼光一定要打開！
比如說打廣告，硬廣告是一回事，很多時候，軟廣告的效果比硬廣告會更好，花銷也幾乎可以忽略不計。
比如說在包裝設計時，我們可以與設計協會合作，出一個懸賞，也就是辦一個設計比賽，讓他們設計我們的logo，最終採納了誰的設計方案，獎勵10萬塊。