第52章 合作談妥（求追讀）(第2頁)

 趙成光點點頭，說：“楊生的想法倒是可以的，我們先賣的貴一點，篩選有錢人，後面差不多了再降價。”

 楊文東說：“對，正好我這邊初期產能也不夠，如果賣的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工廠抄襲，到時候就麻煩了。”

 趙成光笑說：“放心，我在香港還是有一定資源的，不算很強，比我強的也有很多很多，可這些人，是看不上這點市場的。”

 楊文東又說：“那自然更好，只是，從利益最大化的角度，我們初期沒必要定低價，從高價開始，慢慢降下來。

 我這邊除了產能，也要考慮到初期設備、固定資產的投資費用。”

 大部分商品的定價，都會對市場有一個試探的過程。

 比如後世的汽車行業，最常規的就是定一個高價，然後看市場狀況，賣的好就漲價、或者加裝、必須貸款等等，賣的不好就降價。

 雖然很讓消費者不喜歡，可這就是商業，只要不是關係到生存的民生產品，大家為了利益，也是無可厚非。

 “是有一點道理。”安永強聽完後，也說：“但如果後面銷量不好，楊生這邊，可是也要適度改變的。”

 楊文東點點頭，說：“放心，我做工廠，最重要的就是產能規模，走量肯定比走價重要。”

 趙成光笑了笑，對著安永強說：“安生，你的渠道可是賣給貨船的，他們那些人，可不會在乎這點錢的。”

 安永強則說：“話雖如此，但是要打點的人太多了，如果最終的價格太高，那就競爭不過其他滅鼠方式了，別人可也是有點關係的。”

 楊文東隨後說：“我們追求的，都是利益，我有專利與工廠，你們有渠道，大家一起獲利，說不定，香港市場可能還供不應求呢？

 去年那李嘉成推出塑膠花的時候，不也是被無數人一掃而空嗎？”

 趙成光笑了笑，說：“也是，香港的有錢人還是很多的，只要我們的產品能夠彌補他們的需求，說不定，也會一樣供不應求的。”