第61章 薄利多銷原則(第3頁)

 “這麼便宜？”艾琳娜驚訝說道。

 楊文東笑說：“辦公樓比不上貨倉，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不會像貨倉那樣，一天來一次，只要前期處理好了，後面可能一週來兩次就夠了。”

 艾琳娜點點頭，說：“原來是這樣，不過這個價格還是比較讓我驚訝的，你這樣做生意，能夠賺錢嗎？”

 楊文東說：“相比於短期的暴利，我更希望長期的合作，我只需要保持微利，便可以長期與很多政府部門、公司、工廠合作。”

 艾琳娜想了想，說：“你這商業觀念，倒是有點特殊啊。”

 “這叫薄利多銷。”楊文東笑了笑：“製造業有這種概念，服務業很少，但我認為服務業也可以這樣做。”

 可口可樂後世的經營理念，在這個時代，可能還沒有出現，但已經有少數聰明人也在執行這種經營模式，如包玉岡。

 50~60年代的航運市場，波動極大，可能這幾個月運費暴漲，然後船東吃的滿嘴肥油，而後面幾個月運價暴跌，就會虧的很嚴重。

 幾乎所有的船東，都是與航運公司簽署短期合同甚至每一趟遠航就籤一次合同，這也造就了航運行業高暴利與高風險的神話。

 而包玉岡，則是採取長期租賃的模式，以穩定的長期利益簽署長期合同，保證了自己穩定的現金流，從而後面發展成了世界船王。

 作為香港歷史上幾乎不存在的滅鼠行業，楊文東也準備走這個路線，倒不是說有十足把握，而是他如果報價貴，那老鼠被滅的差不多後，自己必然會失去客戶。

 客戶的頻繁更換，反而會導致滅鼠公司運營成本的增加，那還不如走走低價的長期路線，只要報價夠低，讓很多大公司或者政府部門不是很在意即可。

 “有點意思。”艾琳娜點點頭，說：“那好，這個價格我會上報上去，我想應該不會有什麼問題。”

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