第83章 合作成功與擴張之路的開始

 第84章合作成功與擴張之路的開始

 雙方之間的談判，又是持續了數天。

 每天都是白天兩人進行各種條件的談判，晚上羅伯特再彙報給3m的總部。

 一週後，雙方在各自請的律師面前，終於達成了協議：

 第一，3m公司獲得便利貼在美國的10年獨家經銷權，10年後的5年優先獨家經銷權。

 第二，楊文東獲得3m公司3萬美元的借款，利息不高，為3%，抵押物為未來楊文東在美國市場的可盈利貨款。

 第三，3m未來第一批採購數量為50萬份，後續則根據具體情況而定。

 第四，每次的付款模式為下訂單時3m給30%預付款，後續商品到美國倉庫檢查後結算30%，再就是半個月後結算最後40%。

 第五，……

 ……

 一共16條條款，對雙方都有著限制。

 比如對經銷商一方3m公司也有著很多限制，防止3m公司故意不作為導致楊文東這邊承受巨大損失。

 如果不知道雙方是誰，那條款看起來還很公平，可一方只是一個香港普通人，另一方卻是美國的大公司，能做成這樣的協議，已經算是罕見了。

 之所以能做到這樣，不是因為3m公司有多麼善良，不期壓合作伙伴，而是因為美國大公司之中能看出便利貼商業價值的有很多。

 在楊文東與羅伯特談判的期間，就又有兩家公司聯繫上了楊文東，也希望合作。

 這兩家公司楊文東也知曉一點情況，規模雖然不小，但在銷售渠道這一塊是遠比不上3m的。

 不過這不妨礙楊文東以此來給3m壓力，最終達成了看起來對雙方還比較公平的協議。

 ……

 羅伯特走後的第二天，長興實業工廠內：蘇依依臉上帶著止不住的微笑，走進小辦公室後說：“東哥，3m的錢已經到賬了，速度是真的快啊。”

 楊文東笑說：“人家可是美國的頂級公司，3萬美元對人家來說不過是九牛一毛罷了。

 再說，早點將錢給我們，我們這邊也可以立刻投入生產，3m那邊最終也會獲益，這也是人家行動力那麼強的原因。”

 唯有與合作伙伴共同互利，那才能帶動所有人一起發展。

 蘇依依又笑說道：“那也是便利貼太吸引了，東哥你利用這一點就拿捏住了他們。”

 楊文東說：“正常商業邏輯罷了，這一點，你可以多查一查李嘉成的發家過程，他也是有這種思路，才獲得今天的成功的。”

 “李嘉成。”蘇依依好奇問：“東哥，我聽你誇讚過他數次了，這個人真的那麼厲害嗎？”

 楊文東點點頭，說：“很是厲害，算是我比較佩服的一個人了。”

 雖說老李頭在後世的一些做法讓很多人不爽，大罵他貪心，可如果只看商業，李嘉成的做法，的確是很成功的。

 不說未來的各種房地產市場的騷操作，就是現在他的主業塑膠廠，在他的經營下，十年時間就成為了香港最大的工廠。

 能力方面，肯定是一流的。

 蘇依依笑說：“那東哥可要努力超過他了。”

 “當然。”楊文東笑了笑說：“只要我們將便利貼經營好了，那超過李嘉成不是難事。”

 塑膠花在歐美市場很受歡迎，但也只是短週期產品，幾年之後就屬於曇花一現了雖說老李會藉著這段時間的千萬港元利潤來進軍房地產市場，可比起楊文東這個清楚未來香港地產走向的穿越者，更沒有什麼優勢了。

 不過，進軍房地產也是需要很多資金的，自己目前還不著急。

 蘇依依又說：“東哥，現在資金到賬了，那我們就準備向日本那邊下設備訂單嗎？”

 “嗯，先下5臺。”楊文東接著說：“不過日本的設備太貴了，運過來週期也慢，讓香港這邊有點實力的機械廠，也嘗試一下做這種設備，如果做出來，方便我們以後再擴大規模時候的採購。”

 雖然現在香港的工業潛力差了點，但如果仿著做的話，一個不復雜的設備，應該也是可行的。

 “先5臺夠嗎？”蘇依依有些不確定說：“之前在香港可是很火爆的，美國那麼大……”

 楊文東說：“沒關係的，伱也說了，美國那麼大，3m的渠道拓展也會一步一步來的。