第85章 籌劃魔方(第2頁)

 蘇依依又說道：“我這幾天做了一些之前第一批買便利貼公司的回訪，他們不少人說用了有一半了。

 而且不是真正損耗用完的，好多人的便利貼就是莫名其妙的沒了，然後用起來也特別快，估計再過一兩個月，那些大公司就會再次回購了。”

 楊文東笑了笑說：“嗯，正常，辦公用品，損耗的主要原因就是丟失，而不是真的用掉了。”

 前世辦公室的鐵律：沒有一隻圓珠筆是真正把墨水用完的；大部分才剛用，就沒了。

 越小的東西越是如此，在辦公室，錢放在桌上不一定會丟，但筆與零食大概率可能會沒了。

 甚至很多車間，碩大的扳手、螺絲刀也是經常丟的，這些東西很大，可就是丟了幾十個，屍體都沒了。

 辦公用品在全球範圍內那麼暢銷，這個原因至少有70%的貢獻。

 蘇依依又問：“美國市場那邊已經有3m了，那其他市場我們要不要也採用免費寄給大公司的做法來開拓市場？特別是日本。”

 “不用。”楊文東搖頭否決道：“我們的產能後面很長一段時間估計連美國市場都滿足不了，暫時不考慮其他市場了。

 如果不是考慮到資金壓力與質量管控，我一次性買個50臺設備都不為多。”

 美國市場至少是香港的幾百倍，雖說單看人口或許沒有百倍，可現在的美國是全球經濟中心，遍地都是工廠與寫字樓。

 辦公人員的密度是遠超過現在的香港的，加上美國經濟條件好，便利貼這樣的價格，美國客戶用起來，肯定也更隨意。

 因此，未來一段時間，自己需要全心全意的滿足美國市場即可。

 便利貼雖然結構簡單，可不代表不會出質量問題，如果膠水多了或者少了，都是會引起用戶反感的。

 “噢，也是。”蘇依依點點頭。

 楊文東又說：“現在留著其他市場還有一個好處，那就是以後可以根據美國市場的反饋來重新協談合作條件。”

 蘇依依聽完後，想了想問：“東哥的意思是，如果美國市場賣的好，那其他市場的經銷商，就得大幅度讓利給我們了。”

 楊文東點點頭說：“對，之前我們面對3m，其實是處於劣勢的，人家是大公司，又有渠道。

 要不是有另外兩個經銷商也聯繫了我，讓我有了底氣，才稍微板回一局，可整體來說，還是我們不佔優勢。

 渠道為王，這是現代商業社會的基本準則，除非是可口可樂那樣暢銷知名的產品，才能反過來壓渠道。

 所以藉助3m的強大渠道，將便利貼做的越火爆，那後面我們協談日本、歐洲及其他地區的市場，就更有底氣了。”

 “原來是這樣。”蘇依依笑說道。

 “伱們以後經歷的多了也會想到的。”楊文東笑了笑，說：“當初粘鼠板我不給獨家經銷權，也是因為我知道我們找到那兩家渠道能力也不是很強；但凡他們也有覆蓋一個大市場的能力，那我也就給他們其中一家獨家經銷權了。”

 “那現在我們要不要給粘鼠板找獨家經銷商呢？”蘇依依又疑問道。

 楊文東搖頭說：“發達國家還是要的，必須要依賴強有力的經銷商，給他們利潤來保證我們的專利有效性，不然我們有專利也守不住。

 普通國家就看情況了，這個現在也說不準。

 以後做生意，小到香港內部的生意，大到國際上的生意，一定要與有資源有關係有能力的人合作，一起做大，一起賺錢，這樣才能長久發展。”

 蘇依依想了想，說：“嗯，好像東哥你從做捕鼠筒開始，就一直在這樣做了。”

 “對，不給別人好處，那自己也做不大。”楊文東笑了笑，說：“很多時候，就算我有資源，也需要跟人一起共享市場，就算是可口可樂，也做不到吃獨食的。

 香港的太古集團，就是可口可樂的最大合作商，什麼製糖、飲料生產、渠道都是太古的，可口可樂也需要藉助太古在香港及東南亞的影響力。”

 50年代的香港，與七八十年代還不太一樣，這個時候香港還不是怡和太古和黃會德豐四家獨大的巨頭時代，但太古與怡和卻一直是，會德豐與和黃要屬於晚輩了。