第120章 銀行的博弈(第2頁)

 哪怕是滙豐，也有著大量的華人職員，其中不乏中高層職位，畢竟，滙豐的主業是在香港，哪怕早期客戶都是英資公司，可人家英資公司的職員也一樣有很多華人。

 華人的卷，或者說儒家文化中的東亞三國，都是卷王，早期的日本，中期的灣灣、香港加韓國，最後就是內地改開，一步一步的捲起來，最終成為了全球經濟的新中心。

 這在歐美主導的全球經濟時代，在其他任何地方都沒有發生過，雖說也有借勢而起的成分，可本身追求變強的心才是最重要的.“所以最終還是比拼的是服務。”葉芷蓉點點頭說道：“我們恒生作為香港最大的華人銀行，主要的客戶也自然是華人，包括房地產與工廠實業。

 楊生作為香港實業的後期之秀，我們也是希望能夠與貴方進行長期友好的合作。”

 “我也希望如此。”楊文東自然也是同樣說道：“那，不知道我們申請的貸款需求，恒生銀行能不能滿足？”

 葉芷蓉臉上微露出一絲笑容，隨後說：“楊生，我們恒生還是很願意與貴司進行合作的，只是幾乎沒有什麼抵押物，要借出400萬港元的鉅額資金，對我們來說，也是第一次。

 不過我們內部也非常看好您，所以我們給您提供了另外一種方案，您先聽聽如何？”

 “請說。”楊文東倒也沒在意被拒絕，這種在商業合作之中，太常見了，如果這都在意，那也就別做什麼生意了生意本身就是多方談判、妥協的結果，哪怕是可口可樂這樣強勢的行業領導者，在與很多銷售渠道甚至太古集團這樣的生產代理商協商時，也不可能做到說什麼，別人就聽什麼。

 葉芷蓉接著說道：“我們也大概知道了楊生未來的規劃，您這邊需要資金，也是為了急於擴大產能，只是您這邊的產能擴展速度也太快了，甚至遠超過了去年的長江實業。

 如果您這邊能夠慢一點，分成三到四期，只要前期的產能擴張順利，那後期的資金貸款，我們恒生銀行必然會給予足夠的支持。”

 楊文東臉色沒什麼變化，反問道：“這個意思是我們慢點擴張，從而降低銀行方面的風險？”

 他倒是也沒有不爽，銀行在與客戶合作的時候，也經常建議客戶降低風險，這也是銀行該做的事情。

 只是畢竟只有自己才知曉，未來便利貼的市場會有多大，其他人就算大概能猜出來，可一般也是不敢梭哈的。

 葉芷蓉仍然帶著職業的笑容，說：“的確降低了我們銀行的風險，可這也一樣降低了長興實業的風險，這對我們都是有好處的。”

 楊文東笑了笑說道：“話是這麼說的，可如果這樣操作的話，那我找任何銀行都能做到，何必還需要來恒生呢？”

 葉芷蓉點點頭，說：“這是自然，風險低了，以楊生的條件，自然很多銀行願意合作，不過我們恒生的名氣在香港您也知道，配套服務是絕對沒問題的，在利息這一塊，我們也會做出一定的讓步。”

 “對我來說，更重要的是資金到位。”楊文東頓了頓說道。

 葉芷蓉頓了頓，說：“如果這樣的話，我們各退一步如何，我行可以先給您200萬，待您將這筆錢用的差不多的時候，我行也能看出貴司未來的發展狀況，到那個時候，我們再將剩下的資金給您？”

 楊文東立刻拒絕說道：“這可不行，要是你後面不給了，我那麼多基建投下去了，卻沒資金買設備原材料，找誰去？”