第220章 會面未來的美國首富(第3頁)

 “楊生，這你就是山姆的沃爾瑪超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介紹道。

 楊文東看著眼前單獨的一層建築，正面上方是白色的標牌，7個字母：wal-mart，旁邊還寫著“折扣商店”“天天平價”“保您滿意”等英文。

 隨後問道：“這個沃爾瑪超市，還有第二家嗎？”

 林尤沺回答說道：“沒有，據我所知，山姆是抵押了自己的房產，才有錢開了這家店的。”

 “算是破釜沉舟了。”楊文東點點頭，很多人做生意，其實就是這樣，身家都壓了上去。

 因此，每一個做生意成功的，他的背後都會有十個甚至幾十個傾家蕩產的失敗者，這一點，無論在哪都是一樣；也就是富二代們產業，可以隨便折騰。

 因此白手起家成功的人極少，因為經不住一次失敗。

 林尤沺指著一個方向，又道：“楊生，那邊的幾名鬼佬之中，就有沃爾頓，他在門口等我們了。”

 “好，那就去吧。”楊文東說道。

 隨後，幾人走上前，在林尤沺的介紹下，楊文東也認識到了前世的美國首富，這位在90年代，就有著50億美元，家族綜合財力，即使到了21世紀，也吊打各類高科技或者互聯網創業者。

 “沃爾頓先生，你好。”楊文東握手笑說道。

 “叫我們山姆就行了。”山姆沃爾頓也是笑說道。

 “ok，那你也可以叫我艾瑞克。”楊文東也同樣說道。

 西方人之間，叫名字更容易拉近關係，甚至很多家庭，叔侄之間都是直接叫名字的。

 山姆笑說道：“各位，裡面請，我給你們介紹一下，沃爾瑪超市的商業模式。”

 既然是潛在的投資者，第一重要的事情自然是瞭解商業模式了。

 所有人跟隨在沃爾頓的後面，聽著他介紹著折扣店的商業模式，也在沃爾瑪超市內轉了一圈。

 介紹完後，楊文東問道：“山姆，你這樣的折扣超市，據我所知在美國也有一些，作為一個投資者，我想問一下，你有什麼優點，能夠保證自己成功呢？”

 折扣超市，其實並非沃爾頓原創，就如同會員折扣超市，也並非好市多原創，可這兩家，就是擊敗了其他所有人，成為了行業巨頭。

 作為投資者，楊文東也需要走這個詢問流程，但他本人也是好奇，為什麼沃爾頓能夠成功。

 山姆解釋說道：“折扣超市是很多，我也去過很多其他折扣超市，但他們都並非真心打折扣的，而是以小部分商品為噱頭，吸引顧客前來，但大部分商品，還是保持高價高利潤的。

 而沃爾瑪，就是真正的全折扣超市，我對我的商品，有著嚴格的利潤率限制，毛利率不能超過40%，如果因為運輸原因控制不了成本，那就想辦法更換供應商。”

 “40%？”楊文東點點頭，問道：“所以就一直這樣低利潤？”

 40%毛利潤在前世超市行業算是逆天了，不過這個時代卻不算高，超市內部商品品種繁多，對於運輸、儲存、信息運輸都非常依賴，這個時代成本會更高。

 山姆道：“對，低利潤，但顧客卻非常多，基本上來了我家的顧客，都會被價格吸引，然後也會經常性的來，甚至還能介紹朋友親戚過來。

 而我這邊的購買量也會變高，這樣我與供應商協商價格的時候，就能稍微壓一點。”

 “嗯，是個不錯的商業模式。”楊文東點點頭，這種理念，在這個時代，算是非常先進了。

 山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其採購量還是太低了，如果有了十家甚至幾十家，那無論是運輸、還是採購價格，都能大幅度降低；這樣一來，就能將商品價格進一步降低，這絕對會是一個非常有前途的投資。”

 “的確很不錯。”楊文東說道：“規模變大、成本降低之後，正常人想到的是高利潤，而你想到的是繼續降低終端的售價。”

 “利潤自然很重要，我也需要利潤。”山姆說道：“不過只要能夠保持低利潤，就能夠搶走其他零售行業的客戶，那以後這個市場，就能穩定的給我提供低利潤。”

 “說的很好，那你需要多少投資？”楊文東點點頭，正式問道。

 這個商業模式，前世的很多公司已經證明了其可行性，比如可口可樂，也是靠著低價來壟斷整個市場。

 “20萬美元。”山姆說道：“我可以給你10%的股份，如何？”

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 (本章完)