第260章 盜版難題與品牌推廣(第3頁)

 “這個問題，的確挺無解的。”楊文東點點頭說道：“盡力與經銷商合作，開發好現有市場，然後想辦法從質量上提高，拉開與盜版的體驗。”

 盜版問題在21世紀都沒辦法避免，更別說現在了。

 魏澤濤點點頭說道：“明白，包括粘鉤、粘鼠板之類商品，也有大量盜版，不過在質量上，的確比不過我們。”

 “嗯。”楊文東點點頭：“盜版的人，一般都是想賺快錢的，不太可能會大規模投資做好質量。”

 “明白。”魏澤濤又說道：“楊生，我想在歐美進行一定的宣傳投資，將品牌給做起來。

 現在我們的商品已經不少了，拉桿箱、便利貼、以及未來的玩具，都是需要品牌力來加持的。”

 “可以。”楊文東點點頭說道：“品牌的確很重要，這是認可度的問題，另外既然銷量快到頭了，也需要打廣告，來從盜版手中搶市場了。”

 應對盜版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌認可度高了，那肯定會有更多的人來購買正品。

 “好的。”魏澤濤又說道：“按照我們的售價，便利貼的總銷售額超過8000萬港元，是目前長興實業內最高銷售額的單款產品。”

 “那粘鼠板與粘鉤呢？”楊文東又問道。

 便利貼在全球各個國家價格是不一樣的，早期賣給美國的售價為1美元50個，後來開發歐洲級其他地方市場，差不多一美元30-40個。

 不算便宜但也不算貴，差不多30%～40%的利潤率，主要是考慮到如果太貴了，那就更滋生盜版了，長期來看，到了最後，只會反噬自己。

 魏澤濤說道：“粘鼠板與粘鉤的總銷售額，差不多在千萬港元左右，這兩款商品的盜版更為嚴重。

 因為他們的結構簡單，膠水也很常見，隨便一個作坊甚至手工都可以生產。”

 “那看來的確只有靠品牌立起來，才能擴大市場了。”楊文東跟著說道。

 創意類商品，越簡單越容易被盜版。

 便利貼好歹需要小型生產線才能生產，也需要專門的特殊膠水，這就成了盜版的門檻了。

 而粘鼠板與粘鉤，製作難度比便利貼小十倍不只。

 “是的，所以今年長興實業的主要任務，就是在海外推廣德力品牌。”魏澤濤頓了頓說道：“目前廣告預算還沒做，但肯定金額不少。”

 沒事，該投入還是要投入的。”楊文東不在意的說道：“品牌做好了，今天的投入，幾年後可能可以幾倍回報。

 而且我們還有同樣品牌的其他商品，總是划算的。”

 如同可口可樂一樣，就是因為它的名氣太大了，那哪怕可口可樂突然推出從來沒做過的咖啡，肯定會有很多人嘗試的。

 這就是品牌的作用，雜牌的新東西，很多人可能不會嘗試。

 當然，涉及到安全的產品人們更看重品牌，德力旗下的商品，沒那麼強的品牌依賴度，但終歸有品牌比沒有好。

 “明白。”魏澤濤接著又說道：“在屯門的膠水工廠，我們已經有了4條生產線，去年總產能為6.5萬噸。

 我們內部的需求差不多為2萬噸，其他4.5萬噸，都是3m在香港的膠帶公司需要的。”

 “他們的工廠做的可真大啊。”楊文東笑了笑。

 剛剛開業不到一年的工廠，對膠水的需求就成功了自己兩倍還多。

 魏澤濤解釋道：“3m工廠的主要商品就是普通膠帶，這個東西太常見了，年度生產產量也是以百萬千萬為單位的。

 單卷膠帶的用膠需求量是我們便利貼的百倍不只，所以對膠水的需求量非常高。

 就是今年，我們膠水工廠也還是有擴建計劃，準備將產能再擴大一倍，只是具體的細節還沒有商量好，等好了再給楊生您過目？”

 “都是3m的需求？”楊文東問道。

 “部分是，3m的膠帶在亞洲市場賣的很好，也準備擴張。”魏澤濤回答說道：“不過我這邊，也準備做膠水的出口生意。”

 ……

 ps：求月票

 (本章完)