水下野魚 作品

第304章 零售合作與再訂新船

 第304章 零售合作與再訂新船

 丁克堅說道:“楊生也知道今年三趟快車通車了,我們華潤能夠投入更多的食物進入香港,特別是肉類與蔬菜類,所以我們會以優惠的價格賣給家樂福,但也有一個條件。”

 “什麼條件?”楊文東笑著問道。

 丁克堅說道:“來自內地的貨物,我們給你們優惠,特別是肉類,但家樂福以後需要優先採購來自內地的肉類,其他物資,也可以同理類推。”

 “這件事只能說有個意向,具體怎麼合作,我不可能現在就答應下來。”楊文東頓了頓說道:“長期合作也得有個時間限制,不可能就說【以後】,一般來說,一年協商一次比較合理。”

 丁克堅也贊同道:“楊生說的在理,我今天來也只是想與你達成這個口頭協議,後續涉及到很多東西,都是需要詳細商談的。”

 “好,意向上我可以答應。”楊文東說道:“只要你們價格比市場優惠,那大批量合作,自然可以,這也是正常的商業邏輯。”

 香港的食物,其實也並非只來自內地,只能說很大一部分。

 這裡面的原因很多,交通就是很大的問題,雖說內地與香港更近,可內部交通較差,東南亞那邊雖然遠,可走海運的話,成本也是可以控制的。

 早期如50年代之前,香港人少加上經濟不發達,消費能力低,那內地供應香港的物資就在附近隔壁粵東省取材,這樣運過來就算是陸路運輸,也比東南亞划算,因此主要來源就是內地,香港的日常消耗也是內地賺取外匯的主要方式之一。。

 可隨著經濟的發展,香港人口增加、經濟變強,需求便超過了粵東省靠近香港地區的食物產能,為此,內地必須從其他大城市調集物資,比如上滬、漢口等等,這就導致了運輸成本暴漲,加上沒有製冷能力,沿途食材損耗的成本也非常高。

 另一方面,海運的成本隨著香港航運產業的發達又逐步降低,東南亞的大量食物也開始進軍香港市場,特別是肉類與主糧類。

 而港英政府更是樂見其成,他們也不想整個香港的食物來源都被內地控制,因此,就進入了各方競爭的狀態。

 為了賺取外匯,內地就開啟了三趟快車項目,通過火車,快速將物資運輸到香港,只是即使如此,成本方面與東南亞也是半斤八兩,各有千秋。

 這種時候,估計就是要爭取渠道了。

 霍營東笑說道:“哈哈,其實這也是雙方都有好處的事情,楊生你的超市也是需要便宜的肉類,華潤這邊也是需要更穩定且需求量大的客戶。”

 “是的。”楊文東點點頭。

 做超市,其實拼的就是價格,雖說服務也很重要,可大部分超市最終的服務水平都不會差的,畢竟做的是服務業。

 哪怕一些新超市有點改不了以前商場傲慢的節奏,但也會被市場逐步逼著改革、或者被淘汰。

 丁克堅也說道:“明天華潤的銷售部門會來拜訪家樂福,到時候讓他們協商好具體的細節。”

 “行。”楊文東同意說道:“我會盡快讓家樂福的人將這件事定下來。”

 霍營東與丁克堅在談完事情後也就告辭離開了。

 來到自己的車上後,霍營東說道:“丁生,這個合作,可要抓牢了,我估計,楊文東肯定是有野心想利用家樂福來控制香港的零售行業的,如果他成功了,那華潤以後的很多產品,就非常方便在香港銷售了。”

 丁克堅則是問道:“怡和不是也做了超市嗎?以怡和的資本,你覺得楊文東就一定會贏?”

 “100%我不敢說,但80%肯定是楊文東贏。”霍營東笑說道:“怡和雖然資金更雄厚,但又有多少能力?這些年來,財報看起來越來越好,但其實就是靠著祖輩的財富蒙陰罷了。

 你仔細研究就能發現,在需要重點運營的產業,怡和其實也是不行的,當然也不僅僅是它,其他英資企業也都差不多,都是靠著祖輩積累下來的物業財富或者壟斷業務,再靠著香港以及全球經濟的發展,然後維持住了財富增長。”

 丁克堅想了想說道:“你這麼說倒也對。”

 霍營東又說道:“再看看楊生,才幾年時間,從一無所有到如今在多個行業有著領頭之姿,這超市還是他第一個在香港做出來的,怡和那群人,我是不看好他們的。”