第344章 與百事可樂的戰略合作(第3頁)

 “涉及資金與細節方面的問題，可以後續討論。”戴維德說道：“在合作方向方面，我們也知道貴方也是有自己的飲料產業的，甚至還有可樂產業，這就與我們有競爭關係了，這樣的話，我們肯定也是不放心的。”

 “這一點我理解。”楊文東點點頭說道：“可給你們代工，不代表我們就不能發展我們自己的飲料產業？就說可口可樂與太古集團的合作，不也是這樣嗎，太古集團仍然有自己的飲料品牌。”

 戴維德追問：“可只是太古集團並沒有自己的可樂。”

 楊文東也早有準備，說道：“其實，我旗下的可樂產業，規模非常小，你們也應該清楚，如果你們不放心的話，我們可以做個約定，我給你們代工的市場，我的可樂不進入，如何？”

 “代工的市場不進入？”戴維德重複了句，仔細思考起來。

 楊文東道：“對，比如你在馬來西亞的代工訂單，給我

生產，那我的可樂飲料就不會進入這個市場，這樣也就沒有競爭了。

 不過要有個前提，你們得給我一定比率的訂單才行，不然給我一點點，那也就不公平了，另外我們每隔幾年簽約一次，定製類似的協議，再根據具體情況來協商，如何？這樣對大家都好。”

 屈臣氏的可樂產業，其實基本上沒有，想真的發展起來，就算是香港本土也是困難重重，做出口就更難了，拿這個來交換百事的訂單，還是划算的。

 不過也不能把自己給限制死，萬一以後自己的可樂能夠崛起，自己要是還得避開百事，那不得虧死，特別是未來的內地市場。

 “聽起來還行。”戴維德道：“那你們的其他飲料呢？”

 楊文東則說道：“我給你們代工可樂，那我讓我的可樂產業避開你們的市場，但沒有代工的飲料，則是我的自由，總不能給你們代工一點可樂生產，你們就限制我的全部飲料產業吧？”

 客戶對代工商有一點限制是很正常的，這也是人之常情，長興集團作為客戶，也不會容忍供應商反過來做跟自己一樣的產品，但也只能有一定的限制，不可能無限放大。

 就比如長興實業的供應商做其他塑料製品也是自由的。

 “這條我先記下來，後續看看美國那邊的意思。”戴維德頓了頓，又說道：“這第二點就是我們之間的合作是我們一起合資建工廠，還是貴方單獨建工廠，然後給我們供貨？”

 “你們是什麼意思？”楊文東問道。

 戴維德說道：“我們傾向於後者，百事集團不參與在香港的投資，而貴公司的投入，可以計算到未來飲料的成本之中，然後慢慢回收。”

 “行，這個我答應了。”楊文東點點頭。

 很多外資也是不喜歡去海外投資的，除非迫不得已，能外包出去還是外包出去的好，甚至早期的長興實業，如果不是隻能自己做且考慮到未來地產收益，那他肯定也會盡量採用外包模式。

 工廠投資什麼的是小事，花不了多少錢，自己還能借機囤地，真要是合作，那幾十年後香港地產價格暴漲，百事公司還要跟自己分紅，那才麻煩。

 “好。”戴維德大喜，本來以為這一點是最難談的，沒想到對方這麼爽快就答應了，隨後便道：“還有第三點，我們美國總部，需要你們提供能夠最低成本生產可樂的證據，最好能夠做到比可口可樂還要低。”

 “想做到比可口可樂低，很難。”楊文東搖頭說道：“太古集團基本上已經控制了整個飲料產業鏈，我這邊如果能夠接到百事的訂單，也會學習他們，逐步的從製糖開始，向上遊發展。

 不過前提還是你們先給訂單，我這邊才會慢慢優化，所以在初期的成本，肯定比可口可樂高不少。”

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 (本章完)