第26章 營銷定位

“小公子，小公子…..”眼看鐘寧就要離開，徐掌櫃連忙起身將人攔下，“就依小公子的，咱們先印一批，賣上試一試，試一試！”

 徐掌櫃笑著將人請回來，重新安置在座位上。

 又親自沏了一杯茶。

 他有預感，這個話本立意如此之新，一定會大賣。

 為了穩住鍾寧，他當即答應了鍾寧的要求，肉痛地將30兩銀子遞到鍾寧手中。

 鍾寧得了錢，心情極好，笑著開口道：“不知掌櫃打算印製多少，又打算如何售賣？”

 徐掌櫃沉思片刻，試探著說道：“不如，先印個一百本，擺在店裡試試？”

 鍾寧微微搖頭，這才道：“先印一百本可以，但售賣要有個策略才好！”

 “小公子不妨說說？”

 “首先，既是第一次推出，自然要營銷一番，比如可以打些廣告掛在店門口，新出話本《白蛇傳》，消費滿一兩贈送一本！”

 “其二，與茶樓合作，讓他們的說書人就講我們的《白蛇傳》，大家聽書聽多了，突然來個唯美人妖戀的新話題，必然能夠吸引人的注意。”

 “如果有想要聽後續，或者想購買話本的，讓說書人推薦一下咱們書鋪店名，屆時，所有是從茶樓引來的客人，可以打個九折銷售。”

 “茶樓本身，每賣出一本，可得一文錢的利！”

 鍾寧說完，望向徐掌櫃。

 只見徐掌櫃聽完前面還好，聽完後面整張臉都垮了下來！

 這一個話本，最多也就賣個十五文錢，這除卻給鍾寧的三文，還要打折，還要再給茶樓一文。

 這哪還有賺的嘛！

 鍾寧又接著道：“當然，這要想賣好，咱們還得先找準定位！”

 “此言何解？”徐掌櫃好奇道。

 “敢問掌櫃，同樣是一碗陽春麵，街邊小攤賣多少一碗，酒樓又賣多少一碗？”

 “這….”徐掌櫃思索片刻，而後道，“街邊一碗賣3文錢，酒樓一般五文左右。”

 “那就是了！位置不一樣，口感差不多，但為什麼價格不同？”

 “那不一樣，街攤小吃，如何能與酒樓相比？”