盤古斧 作品
第二八零章 楊樹(第2頁)
“我正想和你說！”
邵東樓走進來，走在沙發側位上，聽到趙犇這麼說，也不藏著掖著了，道：“我最近在華東市場上用另外的方式，打開市場缺口了！”
“說來聽聽！”
趙犇抿了一口茶，看著邵東樓。
邵東樓是他親自教出來的人才，而且本身來說邵東樓的學歷還在他之上，能力是一流了，所以在市場佈局這方面，他一直很放心。
“高級飯店！”
邵東樓遞給了趙犇一個文件夾，文件夾裡面是一份計劃書，還有夾著一些意向性的合同。
趙犇正在看文件，邵東樓侃侃而談：“華東市場的情況不一樣，沿海地區來說，進口高端蔬菜的市場很龐大，我們貿然插進去，容易遭遇圍剿，比如降價競爭，怕倒不是怕，咱們東西好，品質優秀，有機蔬菜本來就是這些年比較熱的商品，而且咱們的有機蔬菜，最低的都是A級貨品，雙A級佔據大半，三A級別的頂級貨更是有不少，連最頂級的四A級別是貨品都不少，想要爭市場，我們不怕，只是一開始若是和他們降價競爭，容易把我們抬起來的檔次給打下去了，所以我從另外一個方向，打開銷售的缺口……”
“伱已經和魔都，金陵，臨安，姑蘇……超過二十個五星級大飯店談了？”趙犇看著這上面的計劃，有些感概，邵東樓的腦子就是轉得快啊。
你不讓我在市場上銷售打開缺口，我就直供給飯店，這是一個捷徑，要是打通了，少了渠道商賺錢，利潤更高，而且可以壓低價格搶奪市場。
“目前只是一些意向合作，有意向和我們合作，願意接受我們供貨的，已經有十家大酒店，都是連鎖的五星級大酒店，對於蔬菜的消耗很大，另外還有一些纖體機構和我們聯繫，想要我們直供平安蔬菜，你知道，一些纖體機構主打素菜美食，這就需要高端食材支持了，他們的會員非富即貴，不是大明星就是那些貴婦什麼的，不差錢，可高端的食材，也不好找，即使是進口的四A級別的蔬菜，空運過來的成本高不說，新鮮度還不足！”
邵東樓說道：“所以他們更加願意和我們合作，因為他們也考察過我們的產品，平安蔬菜已經不是小眾化的品牌了，目前的品牌知名度不說是一流的，但是在農產品來說，絕對是知名度極高的，到現在而言，我們的產品，還是有保障的！”
“這思路不錯，你們也看看！”
趙犇把手中的文件給方鈞和杜千秋二人看，既然上了副總了，企業的運營就不能直視顧著自己一畝三分地了，得有大局觀，他們很多事情都要摻合進來了。
這也是趙犇表示對他們的信任的開始。
之前，他們只是磨合信任。
從他們開始參與所有業務運營開始，可能才是趙犇對他們的信任開端。
“這個方案很好，客戶目標也很清晰，但是……”
方鈞一針見血：“這回很考驗我們的運輸力，因為蔬菜需要新鮮度，我們的運輸力要提升，除了發展冷鏈運輸之外，得發展空運！”
“空運？”
趙犇眯眼。
“直銷之下，渠道商的利潤就節省下來了，但是運輸成本就要提升上來了，直接送到客戶送上，沒這麼容易！”
杜千秋也點頭說道：“空運是必須要發展的，或許是我們自己發展，或許是我們和一些運輸集團進行合作，空運的優勢擺在那裡，從加工中心出來，幾個小時就能送到全國各地，對於蔬菜的新鮮度是絕對有保障的！”
“這我就要好好考慮了！”
趙犇嘆氣：“怎麼感覺發展越是迅猛，投入就越來越大的，錢好像是永遠都不夠用的……”
“任何一個企業發展，都是這樣的！”
方鈞笑著說道：“老闆，你覺得夏糧的規模大不大，但是你問問，夏糧的錢夠不夠用，哪怕是夏糧這麼大的集團，錢也是不夠用的，更加不要說那些地產集團，人家都是負債經營的，說不定啥時候就直接暴雷了！”
“苦惱啊！”
趙犇也苦澀的笑了笑，總歸是半路出家，沒有什麼經驗，看起來規模越來越大，可缺錢卻也是越來越缺，感覺就好像沒賺到錢一樣的。
“應該苦惱的是我吧！”
杜千秋幽怨的看了一眼趙犇，再看看邵東樓：“邵總這一開口，我財務部估計計劃又得調整了，我拿著這點預算，這邊一攤那邊一攤，全沒了，這才剛剛開年，感覺就好像已經沒餘糧了！”
“哈哈哈！”
邵東樓笑了起來了，道：“杜總，這問題你不應該怪我啊，你得和老闆說，我就負責市場的，其他的，我不管，我又沒上副總，你說是不是！”
“小滑頭！”
方鈞看了一眼邵東樓，說道：“你小子想要偷懶，哪有這麼容易的事情啊，自己的屁股，自己擦乾淨，不然我也消極怠工了！”
“方總，我錯了，你大人有大量，饒小的一次，我邵東樓本著為公司服務的良好態度，那必然是全面發展，勞動不分部門的！”邵東樓一下子鬆了，他預算沒太大問題，財務部暫時沒有能拿捏他的，但是人事部最近是一拿他一個準，他手下的業務員正在擴大班子，畢竟華東市場想要攻陷，哪有這麼簡單，得用人堆出來。
邵東樓走進來，走在沙發側位上，聽到趙犇這麼說，也不藏著掖著了，道：“我最近在華東市場上用另外的方式，打開市場缺口了！”
“說來聽聽！”
趙犇抿了一口茶，看著邵東樓。
邵東樓是他親自教出來的人才，而且本身來說邵東樓的學歷還在他之上，能力是一流了，所以在市場佈局這方面，他一直很放心。
“高級飯店！”
邵東樓遞給了趙犇一個文件夾，文件夾裡面是一份計劃書，還有夾著一些意向性的合同。
趙犇正在看文件，邵東樓侃侃而談：“華東市場的情況不一樣，沿海地區來說，進口高端蔬菜的市場很龐大，我們貿然插進去，容易遭遇圍剿，比如降價競爭，怕倒不是怕，咱們東西好，品質優秀，有機蔬菜本來就是這些年比較熱的商品，而且咱們的有機蔬菜，最低的都是A級貨品，雙A級佔據大半，三A級別的頂級貨更是有不少，連最頂級的四A級別是貨品都不少，想要爭市場，我們不怕，只是一開始若是和他們降價競爭，容易把我們抬起來的檔次給打下去了，所以我從另外一個方向，打開銷售的缺口……”
“伱已經和魔都，金陵，臨安，姑蘇……超過二十個五星級大飯店談了？”趙犇看著這上面的計劃，有些感概，邵東樓的腦子就是轉得快啊。
你不讓我在市場上銷售打開缺口，我就直供給飯店，這是一個捷徑，要是打通了，少了渠道商賺錢，利潤更高，而且可以壓低價格搶奪市場。
“目前只是一些意向合作，有意向和我們合作，願意接受我們供貨的，已經有十家大酒店，都是連鎖的五星級大酒店，對於蔬菜的消耗很大，另外還有一些纖體機構和我們聯繫，想要我們直供平安蔬菜，你知道，一些纖體機構主打素菜美食，這就需要高端食材支持了，他們的會員非富即貴，不是大明星就是那些貴婦什麼的，不差錢，可高端的食材，也不好找，即使是進口的四A級別的蔬菜，空運過來的成本高不說，新鮮度還不足！”
邵東樓說道：“所以他們更加願意和我們合作，因為他們也考察過我們的產品，平安蔬菜已經不是小眾化的品牌了，目前的品牌知名度不說是一流的，但是在農產品來說，絕對是知名度極高的，到現在而言，我們的產品，還是有保障的！”
“這思路不錯，你們也看看！”
趙犇把手中的文件給方鈞和杜千秋二人看，既然上了副總了，企業的運營就不能直視顧著自己一畝三分地了，得有大局觀，他們很多事情都要摻合進來了。
這也是趙犇表示對他們的信任的開始。
之前，他們只是磨合信任。
從他們開始參與所有業務運營開始，可能才是趙犇對他們的信任開端。
“這個方案很好，客戶目標也很清晰，但是……”
方鈞一針見血：“這回很考驗我們的運輸力，因為蔬菜需要新鮮度，我們的運輸力要提升，除了發展冷鏈運輸之外，得發展空運！”
“空運？”
趙犇眯眼。
“直銷之下，渠道商的利潤就節省下來了，但是運輸成本就要提升上來了，直接送到客戶送上，沒這麼容易！”
杜千秋也點頭說道：“空運是必須要發展的，或許是我們自己發展，或許是我們和一些運輸集團進行合作，空運的優勢擺在那裡，從加工中心出來，幾個小時就能送到全國各地，對於蔬菜的新鮮度是絕對有保障的！”
“這我就要好好考慮了！”
趙犇嘆氣：“怎麼感覺發展越是迅猛，投入就越來越大的，錢好像是永遠都不夠用的……”
“任何一個企業發展，都是這樣的！”
方鈞笑著說道：“老闆，你覺得夏糧的規模大不大，但是你問問，夏糧的錢夠不夠用，哪怕是夏糧這麼大的集團，錢也是不夠用的，更加不要說那些地產集團，人家都是負債經營的，說不定啥時候就直接暴雷了！”
“苦惱啊！”
趙犇也苦澀的笑了笑，總歸是半路出家，沒有什麼經驗，看起來規模越來越大，可缺錢卻也是越來越缺，感覺就好像沒賺到錢一樣的。
“應該苦惱的是我吧！”
杜千秋幽怨的看了一眼趙犇，再看看邵東樓：“邵總這一開口，我財務部估計計劃又得調整了，我拿著這點預算，這邊一攤那邊一攤，全沒了，這才剛剛開年，感覺就好像已經沒餘糧了！”
“哈哈哈！”
邵東樓笑了起來了，道：“杜總，這問題你不應該怪我啊，你得和老闆說，我就負責市場的，其他的，我不管，我又沒上副總，你說是不是！”
“小滑頭！”
方鈞看了一眼邵東樓，說道：“你小子想要偷懶，哪有這麼容易的事情啊，自己的屁股，自己擦乾淨，不然我也消極怠工了！”
“方總，我錯了，你大人有大量，饒小的一次，我邵東樓本著為公司服務的良好態度，那必然是全面發展，勞動不分部門的！”邵東樓一下子鬆了，他預算沒太大問題，財務部暫時沒有能拿捏他的，但是人事部最近是一拿他一個準，他手下的業務員正在擴大班子，畢竟華東市場想要攻陷，哪有這麼簡單，得用人堆出來。