19.第十九章 裴氏新品上架。(第2頁)

 

    冷不丁聽到妹妹暢想的裴平洲
 

    忙著熬滷汁的裴安和這時也忍不住回頭，“想的真美。這麼多雞翅雞爪，正好拿一部分出來回饋顧客。”
 

    “你是說要免費送顧客那不就虧本了不行”裴景書再遲鈍，細品之下也意識到了問題。
 

    她二哥根本就不是這樣無私奉獻的人，生意好好的突然要回饋顧客，指定是想著更大的利益。
 

    想到這裡，裴景書靈光乍現，大聲質問，“二哥，你之前那樣積極的幫我說服媽媽滷雞爪吃，根本不是為了我，而是你那時就惦記著可以賣滷雞鴨爪了，是不是”
 

    好傢伙，這真是下了好大一盤，他還沒當上事業型大佬呢，就先得了大佬的毛病，在自家人跟前也玩花花腸子，雲山霧罩把人都繞暈了，才顯出他最高明
 

    虧她那麼感謝二哥的拔刀相助，終究是錯付了。
 

    裴景書憤憤不平，殊不知苗紅旗已經在用關愛智障的眼神看她了。
 

    估計全家人都看出老二的用意，這丫頭還滿心沉浸在好吃的裡面，腦子都被那點東西糊住了。
 

    裴安和好笑道，“你教我們滷出來的雞鴨爪，比外面賣的熟食都更香，不僅我們自己覺得，但凡嘗過的都夸特別好吃，越啃越上癮，那說明是個商機啊而且這滷味不像滷肉飯，只要調配好滷汁，上手是很快的，我學個兩回大概也能出攤，不至於給咱媽添太多負擔，我們自己就能忙得過來，搭配滷肉飯一起賣，多增加一份收入，不好嗎”
 

    在賺錢這種大事面前，裴景書是很能屈能伸的，當下換了副面孔，小小抱怨了句，“是挺好，可你為什麼不能一開始明說，把人當傻子哄有意思嗎”
 

    她自我感覺已經很善解人意，裴安和卻只覺得巨冤。
 

    他根本沒掩飾過這份意圖，她沒看出來，也不知道多問兩句，這都能怪到他頭上
 

    算了，這是如假包換的親妹妹，古靈精怪還能帶他賺錢帶他飛，就當財神爺供著吧，點頭，“都怪我，主要是當時也不確定這門生意能否做成，市面上根本買不到雞爪鴨爪，張主任隔三差五送兩斤給我們嚐嚐鮮也就罷了，要做生意的話，至少每天得準備上十來斤，這不是小數目，我先要確定能不能走通這條門路，才能跟你們透氣，否則若是不成，不就讓你空歡喜一場嗎”
 

    聽著二哥字字句句為她著想的好意，裴景書輕鬆被哄好了，眨著大眼睛好奇問，“那你現在能確定了”
 

    “差不多吧。”裴安和還沒正式跟對方聊這個話題，但彼此心照不宣，他覺得已經十拿九穩了。
 

    他說的自信，裴景書可就目瞪狗呆了，“發生了什麼，不就給對方送了幾回滷雞鴨爪，這就把生意談妥了”
 

    是她把做生意想得太高端複雜，還是二哥這個註定要擁有存在感的小說男配，劇情偷偷給他開了掛
 

    看她一副想破腦袋的樣子，裴平洲好心安慰，“想不通就別想了，反正這些事有老二去操心，別為難你自己。”
 

    裴安和點頭，“大哥說得對。你今天去大嫂孃家嗎去的話，順便幫我捎一份滷好的雞爪，我想著也給許廠長他們嚐嚐鮮。”
 

    “又不是很遠，去是可以去一趟的，但這些雞爪，你不是說要帶去毛紡廠送顧客，還要留兩份送給張主任兄弟，剩下的夠用嗎”
 

    “夠用了，我們最多帶兩三斤去擺攤，反正是免費的，每人送一個就行。”
 

    裴景書也聽勸的原地放下想不明白的事情，思緒跟著他們的話題走，在旁邊點頭，“不錯不錯，點到為止，白送太多，別人還以為我們不值錢呢。”
 

    二哥果然是天生做生意的料，這就掌握了飢餓營銷的精髓呀。
 

    裴平洲覺得他倆說的很有道理，便一口答應下來，“行，我幫你跑這趟。”
 

    裴安和卻還沒完，“許廠長這兩年對我的關照頗多，出來後第一次去老領導家探望，就送一份滷雞爪也不合適，正好上次託朋友買白酒，多要了一瓶，大哥待會把酒也帶上吧。”
 

    裴平洲打趣道，“你送這麼貴的茅臺，我都不知道要跟給老丈人準備什麼了。”
 

    裴景書給他支招，“你帶上小寶唄，許伯伯許伯母見了他指定眉開眼笑，比送什麼禮物都強。”
 

    大兒子，小孫子，老頭老太太的命根子。
 

    大名裴遠江的裴小寶，目前是裴家最小的孩子，放在許家也同樣如此，他小舅舅的小女兒都比他大半歲呢。
 

    最為最小的孫輩，裴小寶在爺爺奶奶、外公外婆跟前受寵程度可想而知。
 

    不僅如此，他還特別會長，他倆哥哥從小長得像爸爸，已經有了劍眉星目、挺拔如松的小少年模樣。許母先前最喜歡這倆大外孫。
 

    許家幾個兄弟姐們，也不能說長得醜，但就是身高很一般，男的勉勉強強一米七，說好聽點是南方標準個頭，其實就是矮，許向華當年第一次把對象領回家，裴平洲那高大挺拔、精神帥氣的外表，就把許家一眾親朋看呆了。
 

    親友們當著他的面，就紛紛打趣恭維他們夫妻有福氣，撿了個萬里挑一的女婿。
 

    許母自己也很滿意，每每看到女婿陪閨女回孃家，她內心不知道有多羨慕親家母苗紅旗，怎麼就能生出這樣哪哪都出挑的孩子。
 

    親家母還不是生這一株好筍，她是生了一窩好筍，一株比一株鬱鬱蔥蔥吶
 

    好在她閨女也爭氣，挑了個高大帥氣的丈夫，又給她生了倆如小白楊般精神挺拔的大外孫，有了這兩個大寶貝，許母再也不用眼饞別人家的優秀基因了。
 

    沒想到隔了好幾年，爭氣的閨女又給了她生了個小外孫，這孩子隔代遺傳到了奶奶的五官輪廓，生得那叫一個唇紅齒白、眉清目秀。
 

    這孩子三歲以前沒長開，一團雪白樣兒，帶出門經常被人認成漂亮的小妹妹，他一來外婆家，周圍三姑六婆都要放下東西來捏玉糰子的小臉。
 

    許家八百輩子沒出過這樣漂亮的孩子，許母對這個小外孫的稀罕程度，連裴景書這個傻白甜都看得出來。
 

    她難得出了個靠譜的主意，裴平洲煞有介事點頭，“確實，該早點帶小寶回趟外婆家，不然等他再跟著哥哥們瘋玩下去，曬成黑糰子，他們外婆也該不那麼稀罕了。”
 

    去年裴遠山哥倆放暑假，裴小寶還是個走路不穩、動不動求抱抱的小糰子，哥倆可怕被他纏上，為了甩開他好出去放風，每天都要鬥智鬥勇。
 

    而今年，他成功進化成三歲半的大可愛，不哭不鬧、一門心思跟哥哥們貼貼，大哥從一開始的勉為其難，後來發現帶著條小尾巴，一點也不影響他們在這條街稱王稱霸，於是每次出門都主動拉上他了。
 

    雪白漂亮的白團子，也不可避免曬黑一大截。
 

    他底子好，現在還有點精緻可愛的模樣，但再這麼曬下去，早晚會變成黑黝黝、渾身上下只有兩排牙齒能見人的野孩子。
 

    順著大哥的話想象了下那畫面，裴景書毫無長輩風範，噗嗤嗤笑出聲。
 

    話是這麼說，裴平洲還是對苗紅旗道，“媽，晚上不用準備我們幾個的飯菜，我下午幫忙就帶三個小子去外婆家，應該會吃完晚飯直接回去。”
 

    苗紅旗，“好。”
 

    裴平洲替裴安和趟腿上了回老丈人家，可以說是有始有終，還給他帶回了來自老領導的親切鼓勵和肯定，許副廠長住祝願他再接再厲、鵬程萬里。
 

    當然就算沒有這份美好祝願，裴安和裴景書兩人也是這麼做的。
 

    裴景書搞不清楚二哥究竟用什麼方法搞定張主任，她反正是躺平了，二哥有需要她的地方好好配合，用不上她就安心等坐享其成。
 

    於是又過去幾天，他們正式開始賣滷雞鴨爪和翅膀。
 

    第一天上新品，裴安和延續保守風格，拎回十斤雞鴨爪，另有雞翅鴨翅各一斤。
 

    當然，他能搞到雞鴨翅，就已經是意外之喜，誰也沒嫌少，苗紅旗甚至難得有些忐忑，“安和，張主任第一天給了這麼多爪子和翅膀啊，會不會太打眼了些”
 

    裴安和笑道，“不是張主任給的，這些是我通過他從屠宰場花錢買的。市面上活雞要一塊多一斤，這些爪子沒什麼肉，他們便宜算我七毛一斤，雞翅鴨翅就貴些，都算一塊錢。”
 

    他那樣積極走張主任的門路，只是想打通進貨渠道，可沒想過要薅公家的羊毛。
 

    裴景書一聽，趕緊拿了紙筆在旁邊寫寫算算，“滷味進貨九塊錢”
 

    裴安和提醒她，“張大哥天不亮去屠宰場進貨，順便我們要的東西也帶回了菜市場，我額外給了他一塊錢感謝費。”
 

    她果斷把這一塊錢添上去，沒對他大手大腳的撒錢行為表示任何抗議，反而信心滿滿，“沒關係，上次的滷汁還能用，滷這麼多食物過於勉強了，還要再調配一些，但統共也就十來塊錢的成本。只要能都賣掉，收入還是很可觀的。”
 

    裴安和對此表示樂觀，“肯定都能賣掉。上回吃過我們免費滷雞爪的顧客，這幾天老纏著問呢，十來斤的量，單單他們就能包圓了。”
 

    裴景書點頭，手上繼續不停的打草稿。
 

    創業至今已有近二十天，飛速成長的不只有二哥，她也同樣進步很大呢，二哥和老媽已經馬不停蹄開始處理食材了，她也負責核算成本、初步定下新品的價格。
 

    裴景書一邊算一邊講給他們聽，“之前稱過，一斤生的雞鴨爪，滷熟也就堪堪八兩重，我估摸著雞鴨翅也差不多，要把這個也算在成本內。不過市面上也有滷雞鴨翅賣，他們的價格在兩塊到兩塊三毛不等，我們可以說第一天試賣，暫時定在兩元一斤，後面漲不漲價看顧客反應。”