第三十一章 《與供應商的博弈：爭取更好的價格》

1980年的小鎮，李陽的便民服務公司發展得如火如荼，但隨著業務量的不斷增加，成本控制變得愈發重要。其中，與供應商的合作成本佔據了很大一部分，李陽深知，若想進一步擴大利潤空間，就必須與供應商進行一場博弈，爭取更好的價格。

 李陽的公司主要從一家名叫“紅星五金廠”的供應商那裡採購維修工具和一些建築裝修材料。紅星五金廠在當地算是比較大的供應商，老闆是一個叫趙強的精明商人。

 這天，李陽帶著助手小張來到了紅星五金廠的辦公室。趙強正坐在一張寬大的辦公桌後面，看到李陽進來，臉上露出一絲笑容。

 “李老闆，今天什麼風把你吹來了？”趙強熱情地招呼著，但眼神里透著商人的狡黠。

 “趙老闆，我也不繞圈子了。你也知道，我公司現在業務量越來越大，從你這兒進的貨也越來越多，我希望咱們能重新談談價格。”李陽開門見山地說。

 趙強皺了皺眉頭，拿起桌上的煙點了一根。“李老闆，咱們現在的價格已經很公道了。你看看現在的市場行情，原材料都在漲價，我這也是小本生意，沒多少利潤空間啊。”

 “趙老闆，話是這麼說，但我現在的進貨量比以前可多了不少。按照薄利多銷的道理，你給我降點價，我能進更多的貨，你也能賺得更多。”李陽據理力爭。

 趙強吐了一口菸圈，沉思了一會兒。“李老闆，你看這樣行不行，我給你在原來的價格基礎上，每樣貨物降個百分之二，這已經是我的極限了。”