第三十一章 《與供應商的博弈：爭取更好的價格》 (第2頁)

 李陽搖了搖頭。“趙老闆，百分之二可不夠。我做過市場調查，其他一些供應商給的價格可比你這低不少呢。我是念在咱們合作這麼久的份上，才先來找你談的。”

 趙強的臉色微微一變。“李老闆，你可不能拿那些小廠和我比。我這兒的貨質量有保證，售後服務也好。”

 “趙老闆，我當然知道你這兒的貨質量好。但價格方面，你還是要再考慮考慮。我希望能在現在的價格基礎上降個百分之十。”李陽堅定地說。

 趙強一下子站了起來，提高了聲音：“百分之十？這不可能！我要是給你這個價格，我得賠本兒了。”

 這時，小張在一旁說道：“趙老闆，你看這樣行不行。我們可以和你簽訂一個長期的供貨合同，保證在未來一年內，我們公司百分之八十的貨物都從你這兒進。只要你給我們降百分之十的價格。”

 趙強坐了下來，思考著小張的話。這確實是一個很有吸引力的提議，但他還是有些猶豫。

 “李老闆，你們公司雖然業務量在增加，但誰也不能保證未來一年不會出什麼變故啊。要是你們突然減少進貨量，我這損失可就大了。”

 李陽笑了笑。“趙老闆，我們公司現在的發展勢頭你也看到了。而且我們可以在合同里加上違約條款，如果我們違約，我們會按照一定比例賠償你的損失。”

 趙強又陷入了沉思，他在心裡權衡著利弊。一方面，降低百分之十的價格確實是一個不小的讓步；但另一方面，長期的大訂單對他的工廠來說也是一個穩定的收入來源。