第82章 商業協談與德力品牌(第3頁)

 至於歐洲的經銷權的優先權，也是一樣的邏輯，因為這個地球，去除華約國，歐美加起來估計能佔到全球經濟的八成了，其他地方意義不大了。

 羅伯特笑說：“都是可以談的，我們也只是提出我們的要求罷了，況且，要求高，自然也會給你的好處多。”

 “真要是這樣，那和將專利賣給你們也沒什麼區別了。”楊文東搖搖頭說道。

 “嗯，在商言商，大家都是商人，也就是為了利益最大化罷了。”羅伯特說：“至少我們現在離合作更近一步了，現在，你可以說出你的想法了。”

 楊文東點點頭，說：“我的要求其實很簡單，我可以給你們5年的美國地區獨家經營權，5年內便利貼在美國境內，只能由你們出售。

 歐洲、亞洲、南美洲或者非洲，至少在這次談判中與你們沒有關係，按照我昨天說的，其他地方會等美國市場的成績出來後、加上我這邊產能足夠後，才做考慮。”

 羅伯特皺眉說：“5年的時間太短了，要是我們辛苦的花費幾年時間，將便利貼送到全美所有可能是客戶的人手中，可到了5年期時間，你就收回經銷權，那我們不是白做了嗎？”

 “有道理，我們可以單獨再籤一份協議，5年後，你們會擁有美國市場的優先權，如何？”楊文東不動聲色的說道。

 其實，他也知道只是5年的時間太短了，就算是後世信息大爆炸的時代，一款產品想要將市場培養成熟，至少也是需要兩三年的。

 也就說，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也賺不到錢，就等著渠道鋪好之後，再躺著賺錢。

 要是楊文東是經銷商，自己渠道一般可能也就答應了，能賺一點是一點；但大渠道商可不會看中短期收益，他們的資源強，可動用這樣的資源也是花費精力與成本的，要推廣一樣東西，必然追求的是長期的收益。

 羅伯特想了想說：“至少要10年期授權，外加一份5年協議的優先權，不然總部那邊是不可能同意的。”

 “也不是不行。”楊文東思考片刻後說：“不過我需要你們借一筆錢給我。”

 其實，五年十年對他來說無所謂，只要合作的好，沒有比3m更好的選擇了。

 “借錢？”羅伯特驚訝問道。

 “對。”楊文東點點頭，說：“我們工廠的情況你也看過了，我也沒什麼好隱瞞的，我知道以3m的渠道能力，很快便可以帶來大量的訂單；

 可我的工廠產能是遠遠不夠的，因此我需要一些資金來提前再次購買設備，以滿足未來美國市場的需求，這樣對我們都有好處。”

 “有道理。”羅伯特又問：“那裡需要多少資金？”

 楊文東反問：“那就要看你們第一批能夠採購多少，我再做決定，以3m公司的規模，應該會做一個前期的市場調查吧？”

 “嗯，好，借錢或許可以，但至少要抵押的吧？”羅伯特下不了決定，但這些事情要問清楚。

 “也是，可是我沒有什麼抵押！”楊文東很誠實。

 羅伯特頓了頓，說道：“便利貼的專利，也是價值，是可以抵押的。”

 “這不行。專利的抵押不考慮。”楊文東搖搖頭說道。

 專利抵押出去了，那以後被使點絆子，那就完了，商場之上，這種事情很正常，只要可能發生，楊文東都不會同意。

 羅伯特皺眉問道：“那總要有個抵押吧？”

 楊文東笑說：“就以美國市場我們未來合作的利潤為抵押，如何？

 資金多少的方面，可以再協商。”

 “我不能做主。”羅伯特點點頭，說：“那等我今天晚上再與美國總部對話，明天告訴你結果。”

 “好，我想這一定會是一個共贏的模式。”楊文東笑了笑說道。

 羅伯特倒也贊同，隨後想到了一件事，問道：“對了，這便利貼的品牌是什麼？你們公司的名字，翻譯成英文太彆扭了，不適合在美國甚至其他非英語國家推廣。”

 楊文東回答：“我已經早就註冊了一個名字，叫做deli，d，e，L，i，這會是以後便利貼的品牌。”

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 (本章完)