第97章 月入十萬的利潤(第2頁)

 魏澤濤回答：“比不了3m在美國的地位，有點差距，他們以前也是做塑膠花、或者玩具、日用品的，不過他們也不需要獨家經銷權。”

 “不行。”楊文東否決道：“不過關係要留著，他們只是不適合便利貼，以後我們做其他日用品或者玩具之類的話，說不定可以合作。

 便利貼這個東西，完全就是靠專利存在著，才能保證我們的利潤空間。

 歐洲或者日本市場，不能依賴普通的貿易商，一定要找當地有實力、有資源人脈的合作商。

 雖然我不太想3m一家獨大控制我們的經銷商體系，但如果沒的選，我也是寧可再找他們，也不要找那些沒實力的貿易商。”

 有實力的經銷商，是有能力保證自己的範圍內沒有盜版的，或者說，至少沒有大規模的盜版行為，任何國家，專利法能夠有效生效的前提，是針對有資源人脈的人。

 不然，即使一個國家的法律與法院都是絕對公正的，可訴訟耗費的時間精力、以及市場被侵佔等問題，都可能是原告承受不了的；甚至可能即使贏了，也拿不回多少賠償.魏澤濤點點頭，說道：“歐洲或者日本，在公司辦公用品方面，有一定實力的經銷商，我也安排人去查了；

 這樣不管是這些人以後發現了美國市場的便利貼後來找我們，或者以後我們主動去找他們，有了詳細資料，都會更方便一點。

 就是這可能需要一點時間。”

 “嗯，不急，美國市場那邊，我們想餵飽它，估計還是需要很長一段時間的。”楊文東笑了笑說道。

 就算是在信息大爆炸的移動互聯網時代，想查詢其他國家哪家經銷商在辦公用品銷售領域no.1，也是有不少難度的，更不要說現在了。

 也就3m的名氣太大，楊文東才敢放心的將美國經銷權給了它；

 不過，這也與當時楊文東沒有其他更好的選擇有關，而現在隨著美國市場的出貨，經濟問題已經逐步好轉，他也就有了慢慢選擇的本錢.魏澤濤道：“好，歐洲與日本經銷商這件事，我會一直盯著，就算不急，我們也需要早點找到資料，然後再慢慢做更詳細的調查。”

 “行。”楊文東點點頭，說：“我們在美國市場的利潤不算低，但也不算很高，現在美國市場已經打開了，下次我們再與歐洲、日本談的時候，就更有底氣了，或許，我們還可以適當的抬高一點價格了。”

 魏澤濤笑說道：“對，只要賣的好，我們就應該漲價，香港的塑膠花剛剛出來的時候，價格就很便宜，後來賣的非常火爆了，也調價上漲了幾次了。”

 “嗯，市場供需問題，那塑膠花工廠還有競爭對手，我便利貼在合法層面，可是應該沒有的。”楊文東笑了笑說道。

 站在一個普通人的角度，只要不是控制著柴米油鹽這些基本生活物資，那漲價降價都是很正常的行為，做生意就是為了利潤，沒逼迫別人買即可。

 魏澤濤笑說：“是啊，便利貼如果做好了，楊生的身價，就足以位列香港華人頂層了。”

 “前提是必須保證我們是獨家的，所以更需要依賴有實力的渠道了。”楊文東點點頭說道。

 原先歷史上的便利貼，是3m公司的核心產品之一，一年的淨銷售額超過10億美元；不過這個數字是21世紀的數據，考慮到幾十年的通貨膨脹，這個數字，可能會變的小的多，但再怎麼著一年幾千萬，應該是沒問題的。

 “對。”魏澤濤點點頭，過了一小會，又問：“楊生，那粘鼠板呢？我的那些人脈，也有一些想引入粘鼠板的。”

 楊文東反問：“他們想開發什麼市場？”

 魏澤濤回答：“有歐美的，也有東南亞的，印度也有。”

 楊文東想了想，道：“東南亞、印度的，那隨意，他們想買就賣，怎麼賣我也管不著；

 倒是歐美與日本這些地方，我早期也沒有給之前與我合作的貿易商獨家經銷權，其實也是想找個有點人脈的人長期合作，就跟便利貼一樣。”

 魏澤濤想了想，說道：“理論上是可以的，但便利貼這種商品，終端客戶是企業，這個群體數量少，需求量也比較大。

 但粘鼠板的用戶群體幾乎是所有人，這種廣度的商品，是必然需要多重經銷商的。”

 楊文東點點頭，隨後說道：“可我們還是得找總經銷商的，不然不可能一個美國我們跟上百人聯繫吧？我們發貨太亂，也控制不了成本。”

 “那就只能學傳統的模式。”魏澤濤說：“直接發給美國的總經銷商，然後總經銷商下面還有一二三層經銷商，逐步依賴每個人不同的人脈，最終將商品發放到終端。