第103章 不讓步與新的互惠合作

 第104章不讓步與新的互惠合作

 “美國市場這才剛開始，現在就急著其他市場，有點太早了吧？”楊文東笑了笑說道。

 他之前其實已經猜到羅伯特這次來的目的，要麼就是還想高價收購自己的專利，要麼就是想拿下其他地方的獨家代理權。

 又或者還想再談談能不能在美國生產等事宜…

 總之肯定是因為便利貼的市場潛力巨大才讓他們過來的，之前或許他們也只是能看出便利貼會受歡迎，但現在有了實際銷售數據，估計比他們預料的要大的多。

 涉及到很大的利益，因此也就派人來香港找他了。

 羅伯特笑了笑說道：“所以我們才會給你足夠的資金，保證你這邊可以以更快的速度來提高產能。

 滿足美國市場的同時，我們還能逐步的開發其他市場，不是兩全其美的主意嗎？”

 “的確是一個不錯的想法。”楊文東笑說道：“只是如果缺錢的話，以我現在的經營情況，想從香港銀行貸款並不難。

 實際上，兩位現在眼前看到的廠房、設備，也都是從香港銀行貸款來租的或者買的，可不是隻有美國才有銀行家。”

 在沒有能力掌控終端渠道的時候，那最穩妥的辦法就是不能讓渠道一家獨大，除非是香港其他工廠那樣，必須要依賴渠道，那就沒辦法了。

 當初給3m美國市場的獨家經銷權，是最佳選擇，因為3m有實力有資金，自己也需要3m將市場做大，從而為自己獲得最大收益。

 但這個時候，就不是非3m不可了，當初楊文東雖然說以後再與3m協商美國之外市場的事，但也只是說說，除非有其他的大好處，不然他不會再給3m其他國家的經銷權。

 當然，做生意還是要看回報，真要是利益足夠，或者能夠幫助自己完成一些至關重要的事情，那也是可以談的。

 羅賓淡笑說道：“艾瑞克，我們給予的資金是100萬美元，利息非常的低，這筆資金足以讓你在香港建一個最大的工廠以及購置大量的設備了。

 甚至我們還可以幫伱牽線美國的銀行，讓他們給你貸款，據我所知，香港這個地方，本地的大洋行似乎並不喜歡與華人公司合作吧？與美國銀行合作也是不錯的。”

 “非常感謝3m公司的好意，美國銀行先不考慮。”楊文東聽到這個數字後心中自然有所遐想，但很快也就恢復過來，他可是知道便利貼的真實價值。

 再說美國銀行相對來說肯定嚴格很多，就算最終給資金了，流程肯定很慢遠不如香港這邊沒有監管的銀行方便。

 於是很是禮貌的說道：“但不管是這次合作、或者這次借款，利息都不是最重要的。”

 對於普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重視銀行或者其他金融機構的貸款利息，甚至說這是他們的生命線也不為過，包括房地產企業。

 但對於眼下手握巨大紅利市場專利的長興實業來說，只要利息不是太離譜的高即可，相比來說，更重要的是借貸額度。

 香港銀行這邊對於這種沒有抵押物的貸款都是很謹慎的，哪怕有著與海外巨頭公司的合作記錄，他們也不敢貸款過多，更希望追求平穩一點，楊文東對此也沒什麼好方法，如果他是銀行，肯定也不可能對不懂的產業進行大額度的無抵押貸款。

 在這方面，3m這家知曉所有具體情況的大集團肯定就要大方的多，因為他們知曉幾乎沒有什麼風險。

 不過，對楊文東來說，這點“大方”還是不足以打動他的。

 羅伯特與羅賓對視了一眼，隨後對著楊文東說：“或許，我們該更深入的討論一下這個話題。”

 實際上，他們二人也知道自己手中能夠打動楊文東的牌並不多。

 總不至於拿美國市場來反向威脅對方吧？這種低級手段先不說會造成3m公司的巨大損失，公司名譽也絕對會受到巨大的影響，真這麼玩，以後誰還敢與3m合作？

 限制資本家的從來不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的規矩，不然玩砸了自己的名譽，損失只會更大。

 這也是3m公司不好直接侵犯便利貼專利的原因，哪怕利益巨大，但真的這麼做了，對公司品牌也是巨大打擊，而獲得便利貼的獨家代理經銷權，在一定程度上，是合法合理的獲得這款產品的利潤，這樣對知名公司來說是最優解。

 “好，這邊請。”楊文東笑了笑，先不說能不能達成合作意向，基本的面子還是要給的。

 幾人一起來到了會議室內，這裡雖然比不上一般的寫字樓環境，但也比外面或者工廠內的辦公室要強多了。

 蘇依依為四人泡了兩杯咖啡、兩杯茶，隨後就坐在了楊文東的旁邊；喝了一口咖啡後，羅伯特問：“艾瑞克，不妨直接說，你需要什麼樣的條件，才肯將便利貼在美國之外的其他國家經銷權給我們？”

 楊文東反問：“你們想要哪些國家的經銷權？”