第103章 不讓步與新的互惠合作(第2頁)

 商業談判，哪怕不願意，也不能強硬的拒絕，一般都是委婉一點，這樣也給合作伙伴一些面子，這一點，不管是國外還是國內都是如此。

 而要裝作委婉，那就必須要先大概瞭解一下，不然什麼都不清楚，就拒絕也一樣很生硬。

 再說，楊文東也想借著這個機會，來試探一下3m內部對便利貼究竟是如何的看好；不然，就算他對便利貼的未來說的天花亂墜，別人也不會信，但3m說出來，卻可以，這樣也方便他未來再次從香港銀行貸款。

 羅伯特說道：“歐洲與日本。”

 “這不就等於將全球的經銷權都給你們了？”楊文東反問道。

 這個時代，不算華約組織，其他國家的gdp，差不多30~40%是在美國的，歐洲要差一點，日本就更差的多，但楊文東卻知道，歐洲與日本在未來一二十年的經濟，會在全球佔比越來越高。

 也就是說，雖然現在美國市場最大，但未來卻不是。

 可總歸，卻是這三家的遊戲，其他的所有國家加起來，gdp或許不低，但對於便利貼這種依賴大量企業的商品來說，價值就要低不少了。

 至於說20年後的東南亞、中東可以起飛，那跟楊文東也沒啥關係了，便利貼專利早到期了，甚至現在這些國家就沒有專利的概念。

 羅伯特笑說道：“但是也最符合你的利益，這一點，幾個月之前我就與你說過，只不過當時你的的工廠太小了，即使有錢也很難擴張的很快。

 但現在，你已經有了快速擴展的能力了，我不得不說，艾瑞克你不僅僅是發明天才，也是一個經營天才。”

 “說這些對我們來說並沒有什麼實際的幫助。”楊文東搖搖頭說道。

 羅伯特點點頭，說道：“那好，艾瑞克，還是說出你的條件吧。”

 “有一個方面，或許我們可以合作。”楊文東特意暫停了會，說道。

 “什麼？”羅伯特臉上帶了喜意，只要對方有自己能夠滿足的需求，那就有的談。

 楊文東並沒有直接回答，反而說：“先說明清楚，歐洲與日本的市場暫時不討論，我可以額外給3m公司美國之外的美洲國家經銷權。”

 “包括南美洲？”羅伯特一聽沒有歐洲與日本，心中有所失望，但還是追問道。

 “對，包括南美洲。”楊文東點點頭。

 這個時代的南美洲，是有點經濟實力的，可不是幾十年後，坐擁全球最大農田面積，自己國民卻吃不飽飯的“美洲病夫”。

 二戰之後，歐洲與亞洲很多地方需要重建，各種金屬礦石就成了香餑餑，坐擁大量礦藏的南美洲及少數亞洲國家，就一躍變成了僅次於西方國家的“候選梯隊”了。

 雖然還是遠比不過歐洲，但考慮到人口基數，也會是個不錯的市場。

 羅伯特點點頭，又問：“那艾瑞克你需要什麼？”

 楊文東與魏澤濤對視一眼，後者說道：“羅伯特先生，我們需要3m給我們提供一些關於膠水製造的技術，並輔助我們在香港建一座膠水生產工廠。”

 “膠水工廠？”羅伯特先是愣了下，隨後反應過來，問：“你們是想為你們那個抓老鼠的商品做膠水？還是便利貼？”

 知己知彼，才能過來好好談判，早在上一次來香港的時候，羅伯特就已經知道了楊文東除了便利貼之外，還有一種用來抓老鼠的產品。

 只是，3m公司雖然業務眾多，但對於這個領域，還真的是沒有涉及，因此他也就一直沒有過問，只是“知道”而已。

 便利貼與粘鼠板都是需要膠水的，區別就是前者少而貴，後者多而便宜。

 楊文東笑說道：“既然要建膠水廠了，那自然是都要了，一次性完成更好。”

 正常情況下，楊文東連最基本的膠水也不敢想，實在是沒有產業鏈，就是後世國家級別的意志，都很難建成相關的工廠。

 但如果有了3m的配合幫助，那就是很輕鬆了，3m在膠帶膠水領域，可以說是全球一霸的級別，隨便漏點給自己，也足以幫助自己建成膠水廠了。

 羅伯特皺眉說道：“膠水廠，可不是生產便利貼的工廠那麼簡單，我們公司是有能力幫你建一個工廠，但你想經營好它，是很難的。

 這最基本的就是技術專利，全球的膠水，除了幾十年前研發出來的，基本上都是有專利保護的，你生產就是侵權。

 而幾十年前的膠水，基本上也已經過時了，不實用、效果差、汙染嚴重，你生產出來，也賣不掉，甚至都不能進入很多國家。”

 楊文東笑說道：“對，所以我也想要問3m購買一些膠水的專利。”

 “艾瑞克，你倒是想的挺完善的，買我們的技術，還要讓我們幫你建一個工廠？”羅伯特笑了笑說道。

 楊文東則說道：“但這對於技術雄厚、有著相關產業的3m來說，根本就算不了什麼；但得到的，卻是便利貼這樣一個龐大市場的經銷權，這裡面你們劃不划算，我想不需要我多說。”