第103章 不讓步與新的互惠合作(第3頁)

 “.”羅伯特聽完後，倒是沒有說話，反而沉思起來。

 楊文東說的很對！即使膠水、或者一些技術含量高的產品難度高又怎麼樣？跟便利貼的市場價值比起來，算不了什麼。

 沒辦法，一張紙、一點膠水組合起來，簡單的不能再簡單的組合，可它就是很實用，全球潛在的客戶數以千萬乃至億計，且還是辦公消耗品不服也沒辦法，數百數千人花費數年研究出來的技術，市場價值也比不過一個人偶然的想法創意。

 現實就是如此！

 楊文東也不急，安心的喝著茶。

 不一會後，羅伯特又問道：“那原材料的購買你們又怎麼操作？這些東西，香港可都是沒有的。”

 “日本有、美國有、歐洲也有，我可以去買。”楊文東頓了頓說道：“雖然原材料屬於化學材料，但並非危化品，進入香港不難。

 至於種類較多的問題，是比較麻煩，但並非不能解決，多花點人力精力即可，另外倉庫方面多準備庫存就行了。”

 其實，楊文東還知道灣灣再過幾年就會大搞化工產業，到時候可以從那裡進口，還更便宜，只不過現在說沒什麼意義，他也不會告訴其他人。

 羅伯特笑道：“這樣的話，你們的成本，未必就比直接購買便宜了。”

 “短期來看，你說的很對，我同意。”楊文東點點頭，說道：“但長期來說，就未必了。”

 在沒有產業鏈的地方建一家工廠是比較麻煩的，但如果自己要靠著便利貼與粘鼠板做大生意，那最大的成本膠水，是必須要自己做的。

 一個是為了降低成本，第二就是為了防止那可能性極低的供應不足問題。

 因此，在香港哪怕先建一個小型的膠水廠，培養相關人才，也可以為以後做準備；不然，等便利貼與粘鼠板產量提高几十上百倍之後，自己的膠水全部依賴於外人，還不知道會怎麼著。

 也還好，膠水雖然屬於化工業，但屬於輕化工，其原材料也不屬於危化品，汙染有一些，但不高。

 而且今天的香港，還是有很多地方人煙稀少的，在這樣的地方開廠，還是行的通的，魏澤濤也已經去政府部門詢問過，港府對於環保方面，現如今的意識也不是很強，只要不是那種毒性很強的危化品就行。

 羅伯特想了想，又問道：“那你想建多大的工廠？”

 “不需要很大，我先準備建個小的。”楊文東說：“年產一千噸即可。”

 一千噸這個數據，看起來很多，但平攤到每一天，也才3噸多點。

 一個粘鼠板就需要20g左右的膠水，如今，長興實業每天的粘鼠板產量就高達2萬件，一天的膠水需求量就是0.4噸左右。

 但內部所有人都知道，粘鼠板即將在今年迎來市場大爆發，因為魏澤濤等人也通過自己的人脈，在日本、歐洲找到了實力較強的經銷商，就等著夏天的需求暴漲了。

 便利貼的話，每張上面要少很多，但便利貼未來的需求量，數量級會比粘鼠板還要高的多，當產能達到多少億的時候，對膠水的需求，也會非常高。

 實在沒有能力的時候，楊文東也只能從日本進口，但現在有了機會，他自然要抓住，在香港組建自己的膠水生產工廠，不然以後規模越來越大，就越有可能出各種問題。

 因此，他也是願意讓出美洲的便利貼市場，反正3m拿到也能給他賺錢，而只要3m能夠幫他在香港建一個膠水工廠，然後自己這邊就需要抓住機會，來慢慢學習。

 等掌握了第一家小型工廠，然後相關人才也培養了一些，加上自己公司實力以後更強，能夠從日本、美國挖專家回來，原材料又可以依賴灣灣，那邊可以在香港組建自己的膠水產業了。

 再退一步，香港如果真的搞不起來，那去化工產業還可以的灣灣去搞也是可以的，總之，自己的核心商品原材料，還是要控制在自己手中的。

 羅伯特點點頭，說道：“理論上這是一個不錯的交易，這樣吧，今天晚上我回酒店後，再與美國總部溝通一下。”

 楊文東也笑說道：“好，我等著好消息，不過這個交易的前提，是你們真的讓出一部分專利技術以及幫助我們將工廠建起來。”

 “可問題是.”羅伯特聽完後頓了頓，說：“輔助你建一個膠水廠，加上人才培訓，是需要不少時間的，難不成我們那個時候再交易？”

 楊文東回道：“南美洲的市場，肯定是要晚於美國的，現在只是美國的市場，我們就需要很長時間才能滿足了。

 只要速度夠快，那絕對是來得及的。再說，你們美國總部還沒同意這件事，現在討論的太多也沒用。”

 羅伯特思考片刻後，說道：“也行，那我們就等到明天再討論這個事情。”

 楊文東又提醒道：“羅伯特，我們這次交易的核心，還是關乎一些專利的。”

 (本章完)