144.等我爸爸走了再陪你

 聊天過程中，呂錦程眼角餘光不時打量著手中的那張名片。

 idg資本滬城滬城辦事處負責人，周元新。

 旁邊是一張彩色照片，男人五官深邃，鼻樑高挺，看得出年輕時一定頗為帥氣。

 但呂總不知道為什麼，怎麼看這張名片，都覺得有些眼熟。

 咖啡店裡，呂總和周元新一邊客套，一邊寒暄，不是拉家常就是談規劃，遲遲沒有進入正題。

 聽得周思凝直犯困。

 爸爸和呂錦程幹嘛呢這是？

 聊股份，聊金額，聊正事啊！

 可她還不明白一個道理。

 【點石成金】咖啡店所尋求的天使輪投資，其實在業內有著一個俗稱。

 ——拍腦袋的決定。

 如果把企業比作一株麥穗，那麼尋求投資的種子輪，則代表企業還處於“種子”階段，不具有規模、商業形式、產品，一切只是萌芽階段。

 而天使輪，則代表企業已經初具規模，處於發展前期，此時的投資者就像天使一樣送來了資金或者資源，所以這個階段被叫作天使輪。

 再往下的abc輪與二者間的區別，主要區別在於投資量級、公司發展形態和融資目的。

 “呂老闆，看你這個架勢，應該不是第一次創業了？”

 兩人聊了一陣，周元新忍不住好奇道。

 滬城不乏優秀的年輕人，但談吐和認知能達到呂錦程這個程度的，簡直鳳毛麟角。

 年輕人懂咖啡市場，稍微用用心鑽研一下，算不上有多難。

 懂營銷手段，也算是嗅覺靈敏，頭腦機智。

 可他還懂互聯網，懂投資.

 對周元新拋出的新興產業，投資趨勢，各種話題他不但都能接得住，不時還能插上幾句，表達出自己的看法。

 面對周元新這樣的大佬，他作為晚輩不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。

 探討的行業風向句句在點，趨勢分析入木三分。

 看不懂，完全看不懂。

 現在的年輕人這麼妖孽嗎？

 “我還有個傳媒公司，做做內容創作，小打小鬧。”

 呂錦程謙虛道。

 “果然是自古英雄出少年啊”

 周元新頷首，手指交叉到一起，心中感嘆著長江後浪推前浪。

 來之前，關永儀和女兒把他吹得天花亂墜，他還頗有些吃味。

 不會是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？

 直到見了呂錦程本人，他才發現，這小子確實與眾不同。

 周元新也見過不知道多少年少成名，通過細分賽道賺到大錢的年輕人，大多身上都帶著幾分狂傲之氣。

 能有幾個人白手起家，賺到第一桶金的時候不飄？

 但他在呂錦程身上看不到一點驕逸。

 彷彿一個月20萬以上的收入，在他眼中只是件微不足道的小事情。

 有格局，有手段，有魄力。

 這是聊天下來，周元新重新對他作出的評價。

 單店模式跑通之後，他能夠果斷拒絕大部分實力不夠的合作商，放棄短期擴張、馬上到手的利益，下定決心全力擴大規模。

 光是這份格局和魄力就不一般。

 事實上，天使輪投資，主要就是投人。

 越是早期的項目，投資人越看重創始團隊。

 理由很簡單，對於大部分剛進入天使輪的初創公司而言，商業模式、產品都不成熟。

 因此，如果簡單的套用估值模型去估值，往往無法展現初創公司的價值。

 對天使投資人而言，公司的估值，取決於天使投資人相信“未來”值多少錢。

 在國外，經常會使用dcf估值方法，但該方法是基於對未來現金流的假設，在天使輪融資這個階段，假設參數隨意性較大。

 而對創始人而言，公司的估值很多時候是計算自己在天使輪打算獲得多少資金、讓出多少股權之後，倒推的結果。

 這就是為什麼呂錦程和周元新不去聊【點石成金】咖啡店值多少錢，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半個小時天的原因所在。

 畢竟，天使輪估值並非一個科學測算結果，而是一個“拍腦袋的決定”。

 在作出這個決定前，天使投資人會多方考量創始人的背景，經歷和團隊。