144.等我爸爸走了再陪你(第2頁)

 目前來看，呂錦程各個方面都算得上相當過硬。

 於是，周元新率先開了口。

 “呂老闆，idg比較看好咖啡這個賽道，能不能聊聊你未來對擴張的規劃？”

 “我個人認為，小店模式在規模發展上還有很大的空間。”

 終於聊起正題，呂錦程坐直了身子，說道。

 “星巴克、costa等知名連鎖咖啡品牌，除了成熟的連鎖經營模式、更大的門店規模外，有著更為明顯的品牌優勢。”

 “所以我打算的切入點是，不再強調第三空間帶來的精英格調，而是通過大額補貼，將咖啡徹底打造成一種平民化的普通商品。”

 “不去開動輒100-300平米以上的大店，放棄第三空間的說法，主攻咖啡賽道的增量市場。”

 他說得流暢，周元新聽得認真。

 “核心競爭力在哪裡呢？”

 “小店模式更為靈活、租金成本也更低。”

 呂錦程解釋道。

 “就以星巴克為例，他們為了強化第三空間的品牌理念，往往需要商場一樓靠近出入口的臨街門面。”

 “而我們不被面積束縛，小店不但可以設在商場中庭，還可以直接在寫字樓的一樓大堂圈出一塊地方，佔據核心人群的場景入口。”

 “並且，如果門店數量夠多，下一步我會上線屬於自己的app，著重配合以快取店為核心的購買場景。”

 周元新一怔，追問道：“你們不是上線外賣了嗎？還要做app？”

 “對，單店的需求外賣就能滿足，但如果門店突破一百家甚至一千家，屬於自己的平臺就顯得非常關鍵。”

 呂錦程點點頭。

 “在自己的平臺上做持續發放優惠券等活動，不但可以滿足拉新、促活的運營裂變需求，還能在線上積累活躍用戶，並且使大量用戶養成通過線上下單、外賣收貨或到店取貨的消費方式。”

 有道理！

 周元新立刻眼睛一亮。

 “所以，我們的核心競爭力就是，不光租金成本更低，還能在點餐、收銀等環節進一步縮減門店人力成本，進而方便迅速擴張。”

 呂錦程笑著補充了最後一句，聲音堅定又自信。

 “呂老闆，後生可畏啊！”

 周元新經驗何其豐富，立馬就從呂錦程的規劃中推斷出，這個打法絕對可行。

 不管落地執行起來怎麼樣，就憑這個吃掉增量市場的想法本身，就已經值得他投資了。

 “對於天使輪融資資金這方面，伱有什麼預期？”

 周元新問道。

 “一千萬。”

 呂錦程思考幾秒，迅速給出了一個答案。

 旁邊的周思凝頓時瞪大了眼睛，剛想開口說些什麼，被他拍了拍手背，重歸安靜。

 這個數字，不多也不少，剛好踩在呂錦程預期範圍內。

 要的太少，杯水車薪，達不到迅速擴張的目的。

 要的太多，意味著股權可能被稀釋得更多，投資人面臨的風險加大，進而花更多時間進行調查評估，更謹慎作出投資決定。

 “這個金額沒問題。”

 周元新一向做事雷厲風行，當場就給了回應。

 只不過說話的時候他還低著頭，眼睛緊緊盯在呂錦程的左手，控制著自己的聲音。

 這小子幹什麼呢！

 女兒對他的動作無動於衷，什麼情況？

 他們兩個這麼親密？

 “不過這個金額的話，idg至少要佔20%的股權。”

 周元新深呼吸幾下，平復情緒，繼續說道。

 天使投資人分為三種類型。

 第一種是資金型天使投資人，通常取得10%-20%股權，只給錢當甩手掌櫃，不參與公司運營。

 第二種是資金+資源型天使投資人，通常取得30%-40%股權，在提供資金支持的前提下，引入行業資源，導入創業經驗。

 最後一種擁有天使投資人+創始人雙重身份，通常取得40%-50%股權，與初創團隊一起打磨商業模式，深度參與公司決策，對公司發展有重大影響力。

 來之前，周思凝便已經和他約法三章。

 投資歸投資，但咖啡店是自己和呂錦程的心血，絕對不允許有第三種聲音。

 作為100%的女兒奴，周元新只能滿口答應。